705万计划康悦C加国寿福面谈销售三讲29页.pptxVIP

705万计划 康悦C+国寿福面谈销售三讲;是先讲主险、还是先讲康悦？ 是买主险送康悦，还是康悦要买一份主险捆绑 为何康悦需要捆绑主险，你的逻辑是否合理？;1;邀约话术 1、说明“重要事项”;邀约话术 2、说明“重疾升级的性价比”;2;705计划三讲逻辑梳理;面见三讲;讲政策的目的是：; 习近平总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。习近平总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。 ;李克强总理答中外记者问： 我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来； 要使2000万人以上能够享受大病保险 不让一个人患大病，全家都倒下;面见三讲;【观念1】健康中国下引发三大热点问题;;;四饼图注意事项：;面见三讲;讲计划，一定是康悦+牵引，705万一定是一个整体！;1、先讲单买重疾产品，对比;705话术：对比三种方式，边讲边写;705话术：画五饼图，边画边讲;705话术：讲康悦保证续保，每年605万保额;705万话术：强化性价比；即便没病，也能做养老金;705万话术：需要审核通过才能买;符合消费心理学的试探促成法;举一反三，拓展思维康悦+康宁19也是一样的逻辑讲政策 讲观念 讲计划;康悦+鑫享鸿福，也一定是康悦+牵引;1、先讲单买重疾产品，对比;6月保障月 6月冲刺月 6月创富月 人人走出去，保单签回来