卡萨帝热水器定位分析.pptx

卡萨帝热水器定位分析目录Catalog市场环境分析PART 1定位策略分析PART 2品类定位PART 3卡萨帝热水器市场环境分析未来上升空间巨大数据来源：中怡康数据监测厨卫冰洗空彩电净化产品衰退期培育期发展期稳定期厨卫家电迎来发展浪潮热水器高端化趋势明显大容量销量增长迅速数据来源：中怡康数据监测大容量热水器受市场青睐高端热水器销售比例扩大热水器成交均价逐年上升为高端热水器市场提供人群基础【上层中产阶层及富裕人群】消费总量将达81%数据来源：BCG分析消费者结构的上升变化新一代的消费群不再仅仅追求热水功能与安全性数据来源：中怡康高端厨卫产品调研颜值经济时代，外观是消费者衡量高端的重要因素BEATS依靠外观与时尚，成为了耳机品牌中的黑马——尽管他们没有深厚的音频技术沉淀，但是现在的消费者更看重外观。76%的Iphone用户表示，对于Iphone每一代的更新，他们最看重的是外观。56%的消费者是因为外观而选择了Iphone。竞品竞品主视觉竞品主张竞品心智占领美国热水器专家52年使用奇迹安全、可靠用热爱家好水如初，自然而然恒温制热匠心比心97年匠心比心，智造中国品质、科技占据市场的高端品牌各有其主张，但都无法完全满足新一代消费者的需求日益精致的家装与始终丑陋的热水器之间几乎已经形成了永恒不变的矛盾，在颜值当道的年代，消费者对热水器的外观要求也越来越高产品外观及与家居的融合是消费者对热水器全新的需求从各类网购平台的晒单评论中可发现噪音已经是消费者对于热水器最主要的痛点噪音成为消费者对热水器的一大痛点宋博女39岁 四大高管年收入：50W RMB住房：市区200方新房，家有两辆车教育：美国加州理工学院工作状态：每天忙碌在城市之间，排满的日程表生活品味：只要闲下来，一定不能亏待自己，每年2-3次的海外旅游计划，每周一次的保养SPA生活起居：家务交给保姆打理，家居必须经过自己的鉴定，符合自身的品味，认为家是生活休憩的港湾，必须让自己的身心处于舒适的状态每次从机场回到家，第一件事就是沐浴，对我而言热水器是帮助我放松心情恢复精力的必需品，而我希望它不仅仅能够为我提供热水，更能给我以沐浴的美感和享受高端消费者眼中的热水器黄衍仪男45岁 艾美仕市场研究公司高管年收入：120W RMB住房：郊区别墅，家有三辆车教育：台湾清华工作状态：规律的工作方式，提前一周安排好自己的工作时间表生活品味：每年参加一次艺术品拍卖会，高尔夫俱乐部VIP会员，喜欢自驾游，偶尔参加红酒品鉴会生活起居：对家庭非常重视，每周一次的家庭聚餐不会缺席，自己设计了家庭的装修风格和布局我对家的感觉十分在意，因此我也特别重视厨卫的风格与家居风格的统一，这种统一的整体感让我觉得十分舒适。热水器除了要满足它的基础功能外，必须能够融入到我的家居风格内，这是我对热水器最大的诉求。高端消费者眼中的热水器？进阶需求外观静音基础需求恒温出水量制热安全面对消费者需求的转变，市场竞品并未及时地跟上潮流消费者未被满足的缺失点，会成为今后热水器市场上的机会点热水器市场机会点分析卡萨帝热水器定位策略分析家的艺术在于发现爱的意义品牌价值情感利益家人是最重要的，用更好的给我最爱的家人。科技，行业首创专利技术；精致，精湛的工艺和钻石级品质；艺术：卓越的艺术与人性化融合设计；功能利益产品属性具有卓越艺术、领先科技、精致品质的创艺家用电器卡萨帝品牌价值体系——艺术是卡萨帝与生俱来的品牌基因科技艺术精湛科技精致外观七维静音净燃科技NOCO超低NOX排放节能20%听见呼吸的声音C型面板大师级设计施华洛世奇水晶水晶元素，精致做工卡萨帝热水器产品价值体系——科技与艺术组成了卡萨帝热水器的产品力热水器以艺术外观作为主要的卖点进行占位对内对外承接品牌产品基因主打消费者痛点避开竞品强势点配合产业套系配合卡萨帝全产业链，形成家电套系，进行渠道渗透Ao史密斯等竞品已经在市场上建立了科技、安全的品牌形象，卡萨帝热水器应当避开这些点进行独特的品牌定位对消费者的主要痛点提出解决方案，让消费者能够更直观地感受到卡萨帝热水器对生活带来的帮助卡萨帝以生活的艺术命名，艺术是卡萨帝与生俱来的基因艺术外观作为卡萨帝品牌基因及热水器的产品特质能够绕过竞品强势点，满足消费者需求但是，我们还需要找到一个概念，将艺术外观演绎成更为精确全面的定位语卡萨帝热水器定位策略分析卡萨帝热水器品类定位产品价值以爱凝注全球唯一的整套艺术家电为用户创造最完整的艺术家居体验产品价值褪去重负，洁净身心没有任何喧嚣的吵扰体验人与水轻灵的沐浴之美卡萨帝电热产品价值在净燃中发现科技享受生活与生态的双重保护感受人与自然之间的生态之美卡萨帝燃热产品价值精致是一种态度，不容瑕疵从每一处与家居间的契合赋身心以形态之美卡萨帝全系热水器全系列芯动系列铭钻系列水韵尚品天悦系列传奇系列天籁系列节能安