连锁促销实务3资料教材.pptVIP

第三章 连锁企业广告促销 学习目标 主要内容 重点内容网络图 学习目标 了解连锁企业应如何利用广告这种买方容易接受的促销手段的促销理论和实务； 熟悉三种不同性质的连锁企业各自常用的广告类型； 掌握不同性质的连锁企业利用广告进行促销活动时的促销流程及广告文案内容 主要内容 第一节 连锁企业广告概述 第二节 服务连锁企业广告实务 第三节 零售连锁企业广告实务 第四节 餐饮连锁企业广告实务 第一节 连锁企业广告概述 本节点睛 课堂讲授 课堂讨论 单元小结 思考与训练 广告，在现代社会中无所不在，它已渗透于生活的各个领域，方方面面。成功的广告，能让默默无闻的企业骤然辉煌；失败的广告，会使灿烂夺目的品牌黯然失色。广告，越来越成为社会关注的焦点。正如美国历史学家大卫·波特所说，“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，它在公众标准形成中起着巨大作用” “世纪之梦美容院店” 为扩大影响、稳定客源，在周边小区邀请开卡客户50名，由美容院提供试用品、奖品，举办了“世纪之梦美容院店庆客户答谢会”，本次活动的目的主要是营造出一种隆重而持久的氛围，让消费者确实感受到世纪之梦美容院的雄厚实力和全新风貌。活动基本思路以围绕店庆的主题，在店庆前后开展一系列的活动。主要活动内容如下： 一、报纸广告宣传方案 二、派单 三、店庆电视广告宣传系列　 四、店庆后一天的上午：美容新时尚 香董文化沙龙。 课堂讲授 一、连锁企业广告的含义 二、连锁企业广告类型 三、连锁企业广告媒体的选择 四、连锁企业广告制作原则 一、连锁企业广告的含义 1）连锁企业广告的含义 连锁企业广告是连锁企业有偿地使用特定的媒体向大众传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为目的的一种传播手段。 连锁企业广告的属性 （1）是一种收费使用媒介的宣传报道活动 （2）是一种非个体传播 （3）是一种劝说性的信息传播活动 （4）是针对目标市场进行的一种传播活动 2）连锁企业广告的特点 （1）公众性 （2）渗透性 （3）表现性 （4）非人格性 3）连锁企业广告的作用 （1）传递产品及劳务信息，促进销售 （2）介绍产品及劳务，引导消费 （3）树立产品形象，提高企业知名度 （4）开拓市场，互惠双赢 1）按连锁企业广告的内容分类 （1）开拓性广告 （2）竞争性广告 （3）引导性广告 （4）强化性广告 （5）声势性广告 3）按连锁企业广告的范围分类 （1）世界性广告 （2）全国性广告 （3）区域性广告 （4）地方性广告 4）按连锁企业广告内容所涉及的领域分类 （1）经济广告 （2）文化广告 （3）社会广告 （4）政府广告 三、连锁企业广告媒体的选择 1）连锁企业广告媒体的特性 （1）报纸 （2）杂志 （3）广播 （4）电视 2）连锁企业广告媒体的选择 （1）广告商品特性 （2）媒体的性质 （3）广告对象与媒体的关系 （4）广告费用支出 四、连锁企业广告制作原则 1）连锁企业广告的要素 （1）广告主 （2）广告信息 （3）广告媒体 （4）广告费用 （5）劝说的方法 （6）选择广告对象 2）连锁企业广告制作原则 （1）真实性原则 （2）针对性原则 （3）创造性原则 （4）简明性原则 （5）艺术性原则 （6）合法性原则 讨论内容： 1.如何理解连锁企业广告选择的标准 ？ 2.举连锁企业实例说明其连锁经营广告的类型 　　 介绍连锁企业的广告发展情况，重点讲授连锁企业的可以选择的广告类型。 思考与训练 理解连锁企业的广告的含义及类型 第二节 服务连锁企业广告实务 本节点睛 课堂讲授 课堂讨论 单元小结 思考与训练 在商品经济社会里，随着服务业的不断发展，市场竞争日趋激烈，连锁服务企业必须借助于广告传递服务信息，沟通企业与顾客之间的联系。 课堂讲授 一、服务连锁企业广告实务 二、服务连锁企业广告文案的策划 一、服务连锁企业广告类型 2）传单广告 3）车船广告 4）包装广告 5）电影广告 6）动画广告片 7）情绪诉求广告 8）响应广告 9）声势广告 10）形象广告 11）倡议广告 12）免费广告 二、服务连锁企业广告文案的策划 2）进行广告实施 （1）确定广告代理商 （2）设计广告文案内容 （3）选择广告媒体 3）测定广告效果 广告的传播效果测定 广告的