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连锁企业的广告技巧 目录 广告运作步骤 公关技巧 广告关键决策 善用POP广告 连锁店的广告运作步骤 “商品不做广告，犹如女人在一间黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波” 利用广告促销，两个注意： 1.广告促销费用的分摊 （1）整体性或全国性的广告宣传 按照级别，营业额确定分摊费用 （2）区域性广告宣传 （3）单店性促销 2.区域性广告促销的必要性 连锁店的广告关键决策 1.广告要达到什么目的 （1）提升企业形象 （2）促进产品的销售 2.要使用多少资金 “少花钱，多办事”生命周期 保持弹性。3%——5% 3.要向公众传递什么样的信息 连锁店的广告关键决策 广告的有效性远比广告花费更为重要。 集中而明确。 案例： 1983年，麦当劳公司在电视广告上花了1,859亿美元，超过了其竞争对手汉堡王公司所花费用的一倍，但电视观众反映说，汉堡王公司的广告给他们留下的印象比麦当劳更深刻，他们喜欢汉堡王的广告而非麦当劳的广告。 连锁店的广告关键决策 4.使用什么媒体及相应的形式 （1）户外广告 （2）POP广告 （3）直接邮寄广告 （4）制作广告 连锁店的广告关键决策 5.如何对结果做出评估 广告吸引读者注意力程度如何 广告激起读者进一步细读的兴趣程度如何 广告的中心内容和其利益交代是否清楚 特定诉求的有效性如何 广告激起购买行为的可能性如何 手绘POP广告制作 手绘POP广告制作 POP广告 POP是英文Point Of Purchase的缩写。 POP广告有广义和狭义之分。广义的POP售点广告包括：店内招贴、价目卡、吊牌、吊旗、灯箱广告、门面招牌、橱窗、商品陈列等等。狭义的POP售点广告一般泛指与商品紧密相连的店内广告。长期以来，POP售点广告对商品的促销起着积极的作用。 POP售点广告有手工绘制和印刷制作 两种， 制作材料有厚纸片、 金属塑料、 木材、布类、玻璃等。 POP广告的功能 1、新产品的告知。 2、吸引顾客进店、驻足。 3、营造销售气氛。 4、取代售货员的功能 5、唤起受众的潜在购买意识。 6、提升企业形象。 POP广告的类型 1、壁面类： 2、悬挂类： 3、陈列类 4、摆放类： 5、其它类： POP广告的特点 POP广告是在 特定的“点”（指时间、空间） 进行的广告发布，能激发受众的随机购买欲望， 其作品形式多样。 设计Pop广告，应注意的原则： ①生动，趣味性强 ②简捷鲜明，让观赏广告的对象能感到轻松 ③能够美化环境，营造和烘托销售气氛 手绘POP 广告设计欣赏 POP广告的种类 POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。 招牌POP 货架POP 招贴POP 悬挂POP 标志POP 包装POP 灯箱POP 招牌POP 它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。 货架POP 货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。 招贴POP 它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。 悬挂POP 它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。 标志POP 它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。 包装POP 它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。 灯箱POP 超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告 销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有 关资料，从而进行购买决策的广告。 装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况如下： 　　销售POP：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。 　　装饰POP：其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。 外置POP、店内POP及陈列现场POP 外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入店内的广告；购买决策各自的功能及有关情况如下： 　　外置POP：具体类型有：招牌、旗子、布帘等 　　店内POP：具体类型有：卖场引导POP、特价POP、气氛PO