北京德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策略_154_BOB尽致.ppt

【项目推广案名2】 智创国际 “简单来说，就是用智慧创造世界。符合国际商务的趋势，也吻合区域大定位和大形象。且案名大气，能够支撑地标性建筑、国际甲级写字楼的大形象。” 【项目推广案名3】 ID·创世中心 “ID，是IDEA的缩写。即：创意、智慧、方法”的意思。创世中心，即象开创创意商务新的时代。同时，对企业本身，也寄予了无限广阔的前景未来。” 写字楼向谁传播，如何传播？ 购买的使用者 购买的影响者 购买的采购者 购买的决定者 信息的控制者 购买 决定购买的过程。 购买过程中的5大角色。 购买影响者：主管机构、管理层、董事会、企业主、员工。 购买决定者：董事会、企业主、高级管理层。 购买使用者：企业全部成员。 购买采购者：财务部、采购部、房地产部。 购买信息控制者：房产顾问、代理、服务机构。 购买角色的主要需求。 购买影响者：企业运营和发展潜力比任何事物重要。 购买决定者：场决定势，企业形象决定着市场的态度。 购买使用者：优越的办公环境，激发员工激情与创造力。 购买采购者：最关注融资渠道、成本预核算问题。 购买信息控制者：客户就是气质，决定着企业品牌价值。 通过哪些渠道让他们采集信息？ 购买影响者：综合型。大众渠道和专业渠道。 购买决定者：定向型。国家党政媒体，会所，对话，论坛等。 购买使用者：大众型。户外、网络、电视、报纸、杂志等。 购买采购者：主动型。邮寄、电话、上门、楼书。 购买信息控制者：专业型。行业报告、展会、论坛等。 购买5大角色 企业身份 关注重点 信息采集 渠道 购买影响者 董事会 企业主、员工 运营、发展 大众渠道 专业渠道 购买决定者 董事会 企业主 企业形象 专业媒体 商务活动、会所 购买使用者 企业全体成员 办公环境 户外、网络 电视、报纸 购买采购者 财务部 采购部 房产部 成本预算 直邮、电话、 上门 信息控制者 代理、 服务机构 品牌价值 行业报告 展会、论坛 首先，我们需要一个能够展示项目核心概念的销售中心。 确切的说，销售中心，更应该是一个庞大的体验场。 淡化商务谈判的压抑，强化创意工业区的生动形象，我们的目的不是谈判，而是在场体验。 中国意，世界风。 是中国特色的创意工业， 而不是全盘照搬西方。 是沙盘，更是体验中心。 非功利性销售， 要震撼所有的到场客户。 再次申明， 我们不造销售中心，造体验场。 洽谈区，局部家具装饰。 生动简洁，更体现了地标建筑的细节打造和追求。 有人说洗手间是衡量伟大建筑的重要因素。 功能只是其次，重在体验。 谁曾把茶社建在销售中心里？ 这是一个休息区，也是一次中国文化的展现。 这些都是创意工业领域的成果， 我们准备把销售中心每一个细节装饰到它的成果， 变成一个名副其实的创意工业成果展览展示空间， 既点缀销售中心，又体现核心意义。 其次，需要一些针对性公关活动。 1、北京国际工业设计大奖赛及作品展 目的：提高区域知名度及影响力。 内容： ★以年会方式，打造国际一流工业设计大赛。 ★以DRC工业设计基地为会所或承办单位，征集作品。 ★在销售中心现场，开辟专门大赛作品展示区。 美国、意大利、日本、德国 都有自己的国际工业设计大奖， 中国，应该由我们来发起， 打造成世界级的工业设计“奥斯卡”。 2、世界创意工业著名企业论坛 目的：针对性客户营销，提高区域影响。 内容： ★邀请创意工业行业著名企业，如：软件、动漫等。 ★与会谈论创意工业在中国的现状及全球趋势。 ★与会现场推广及介绍中国阵和中心区项目规划及政策。 区域核心定位：国家创意工业区 区域推广案名：中国阵 区域推广语：智取天下 中心区写字楼定位：首脑集群，中央创意商务中心 写字楼推广名：首脑中心、智创国际、ID·创世中心 最后，我们来总结一下。 准备好了吗？我们来看下视觉。 第五章：视觉及平面展示 大规划怎么做？ ★更加具备“中国阵”特色，将创意工业与民族风格结合。 ★更具人性化的打造，充分展示智慧脑力的核心意识。 ★淡化纯办公色彩，创意生活和商务工作相互结合。 ★公共环境改造、公共空间打造、公共配套、公共交通。 简洁、明净、宽敞的公共区域，更具脑力创造环境。 水主题概念，能让人在紧张工作之余，感受舒适。 室内外局部景观体系，美观大方， 兼具中国禅意和北欧简洁主义风格。 现代工业设计和中国传统元素符号相结合， 摆脱纯商务概念，更具人性创造魅力。 创意型空间布局和设计改造， 既能彰显企业的独特形象， 也能创造地标建筑的独特之处。 是走廊？是商务谈判？是休闲？是“中国阵”！ 公关，怎么做？ 1、“国家创意工业区”成立新闻发布会 目的：将区域开发上升到国家规划的高度。 内容： ★联合西城区政府和国家有关部门，召开新闻发布会。 ★宣布中国第一个国家级创意工业区成立。 ★通过报纸、杂志、电台、电视台向世界发布消息。 ★平面媒体广告