制造型企业的流程分析.docxVIP

制造型企业的流程分析1:流程的客户需求分析 作者:李曙虹 流程管理对于管理者而言是工具，所以流程管理的责任人应该是流程穿过的各组织的 管理者。业务流程面对不断变化的客户客户需求，需要得到及时地调整和改良。但是如何对 业务流程进行调整，调整到什么程度，这就必须在对流程进行分析，以得出对流程进行调整 和改良的依据。流程分析是流程管理的重要手段和工具。 流程分析，首先要找出、定义需要分析的流程，其次才是分析。流程分析，主要分析 以下内容： 第一，分析业务流程的客户及客户需求，分析业务流程是否满足其客户的需求，分析 冃前的流程是否是最佳解决方案； 第二，分析整条流程运行所消耗的资源，包括人力资源、时间资源（流程周期）、财物 资源，分析这些资源是否充分得到了运用，是否存在压缩的空间； 第三，分析流程的瓶颈环节，以消除这些瓶颈的消极影响； 第四，分析流程的内部控制及控制风险，分析整条流程的控制程序是否设置健全并得 到遵守 第五，分析流程的稳定性，分析流程在执行过程屮由于人的因素的影响而产生的流程 变动风险。 以上五条流程分析内容是相互关联的而非相互独立，在实务中结合使用，往往能揭示 岀流程管理中深层问题，使流程得到更好调整和改良。 流程分析（一）：流程的客户需求分析 以一个制造型企业为例，她的经营活动可以用以下这条供应链来描述。 采赭理流程制造管理流程物超理流程销售管理流程户服务理流程 采赭理流程 制造管理流程 物超理流程 销售管理流程 户服务理流程 供应链实际上是企业的一条主流程，它是由采购管理流程、制造管理流程、物流管理 流程、销售管理流程、客户服务流程前后连接而成。当然，整条供应链的正常运行还必须依 赖财务管理流程、人力资源管理流程、质量管理流程的支撑。整条供应链运行过程实际上是 企业的人力资源、财物资源等不断转换，最终为客户提供产品和服务，以使企业通过经营活 动得到增值的过程。 流程管理是以客户需求为导向。通常，我们都把企业的客户划分为内部客户和外部客 户。所谓外部客户，就是那些已经、止在、潜在的购买企业产品和服务的组织或个人，他们 是企业赖以生存的根本所在，满足他们的需求他们是企业生产经营的冃标，即执行流程的目 的。 客户提供产品和服务，为企业创造利润的并不只是那些直接接触外部客户的部门（销 售部门）的责任，而是整个企业流程的责任。直接与外部客户接触并为其提供服务的部门应 是企业最主要的内部客户，如市场策划部门、销售部门、客户服务部门、产品的工程安装部 门。这些部门可以统称为营销类部门，处于供应链的末端，只有使它们很好地得到企业内其 他组织的服务和支持才能更好地服务于外部客户，使外部客户满意。 不管是内部客户还是外部客户，流程管理得最终目的都是能更好地为外部客户提供产 品、服务，以满足其不断变化的需求。满足需求，首先要知道客户的需求信息。获取这些信 息主要有两个途径：外部获取和内部获取。 一、从外部获取客户需求信息 从外部获取客户信息，也有两个途径：一是从社会宏观环境中的变化屮发掘客户需求 信息；二是从客户那里直接获取需求信息。 1、从社会宏观环境中的变化中发掘客户需求信息。 社会宏观环境的变化，往往蕴涵着客户需求的发展趋势。比如，随着家庭轿车售价的 不断降低及普及率的的不断提高，可能意味着客户对物美价廉的汽车修理、装潢服务的需求 的提升；对学费低廉，学习时间灵活的驾驶培训班将的需求的提升；对传播汽车知识、信息 的杂志、书籍的需求的提升 社会环境变化的范畴太庞大，信息分布离散，即便是专家也难以确切判断这种变化所 带来的客户需求变化。所以，企业并不能过分依赖通过分析社会宏观环境的变化来判断客户 需求。但是，这种方法能为企业制定战略发展规划提供依据，也能为企业通过其他方法获得 的客户需求趋势的可靠性进行佐证。 2、利用客户需求或满意度调查直接获得客户需求信息。 面向客户进行满意度调查或需求调查是从客户身上获取需求信息的最直接途径。人以 群分，不同的客户群体对企业所提供产品或服务的需求也是不同的。所以，这样的调查应建 立在对客户或市场进行细分的基础之上。 二、从企业内部获取客户需求信息 从企业的内部挖掘客户需求信息，不光是外部客户，还包括内部客户的需求信息。 (-)外部客户需求信息的挖掘 在企业内部，最容易捕获这些信息的是直接与客户接触的部门和职员，如销售部门、 市场部门、客户服务部门……。由于部门间的隔离或其他因素，这些信息往往难以得到有效 的整合与验证。另外，许多企业都建立了 CRM系统(CUSTMER RELATIONSHIP MANAGEMENT,客 户关系管理系统)，系统蕴涵着丰富的客户数据，将这些数据进行充分的统计、分析后能提炼 出可靠的客户需求信息，但是，这种信息提炼工作往往被企业所忽视。由于以上原因