打造忠诚专业的营销组织.pptVIP

有位妇人走到屋外，看见前院坐著三位有著长白胡须 的老人。她并不认识他们。 ? 於是说： ? “我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来 吃点东西吧。” “家里的男主人在吗？” 老人们问。 “不在,他出去了。” 妇人说 “那我们不能进去。” 老人们回答说。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 傍晚当她的丈夫回家後，妇人告诉丈夫事情的经过。 ?“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！” ?妇人走出去邀请三位老人进屋内。 ?“我们不可以一起进去一个房屋内。” ?老人们回答说。 “为什么呢？” 妇人想要了解。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 其中一位老人指著他的一位朋友解释说: “他的名字是财富。” ? 然後又指著另外一位说：他是成功，而我是爱。? 接著又补充说：? 你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。? 妇人进去告诉她丈夫刚刚谈话的内容 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 她丈夫非常高兴的说 “原来是这么一回事啊！让我们邀请财富进来！” 妇人并不同意，说到：“亲爱的，我们何不邀请成功进 来呢？” 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们谈话。 并插进自己的建议:“我们邀请爱进来不是更好吗？” 丈夫对其太太讲:“就让我们照著媳妇的意见吧！快去请 爱来作客。” 妇人到屋外问那三位老者：“请问哪位是爱？” ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 爱起身朝屋子走去。另外二者也跟著他一起。 妇人惊讶地问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？ ” 老者齐声回答：“如果你邀请的是财富或成功，任一另外二人都不会跟进，而你邀请爱的话，那么无论爱走到哪，我们都会跟随。那儿有爱，那儿就有财富和成功。” ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 晋升培训的重点是岗位所需能力的培养。 (四)专项培训 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- ａ）拓展训练；ｂ）潜能培训；ｃ）沙盘演练。 （四）专项培训 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 -----  专项培训的重点是团队建设和心智模式的引导。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 三、销售管理 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 销售管理 （a）基础性； （b）连续性； （c）可靠性； （d）依据性。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- （一）出勤管理： 员工心态晴雨表。 团队士气的体现。 政令宣达和信息传播。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- （二）目标管理： 确保绩效的实现； 及时修正存在的问题； 量化和分解。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- （三）汇报管理： 早（夕）会； 业务会议； 激励会议； 行政会议。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- （四）表报管理： 销售报表； 财务报表； 产品报表； 客户报表。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 四、业务推动 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 下达指标并不能成为结果，只有将目标付诸行动，并在行动中采取有效方法才能确保目标的实现。 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- ——激励 ——竞赛 ——考核 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- （一）激励 ---- 忠诚 专业 和谐 快乐 ----- 为什么人们会有良好的绩效表