三种不同类型的区域经理.docVIP

区域经理对于各个企业的销售部来讲,可是一方豪吏，一线拼杀、终端拉动、经销商管理、一线情报反馈、营销费用的投入、业务人员的管理等等都需要这个区域经理去面对。长期的一线市场的拼杀，就象古代的将军在外领兵打仗一样，将在外君命有所不授，而匆略了和部门领导的沟通。直到一天自己才发现，自己将市场辛辛苦苦做的风声水起，仍然得不到领导的信任。而一些业绩平平的甚至是很差都已经是自己的顶头上司。 　　A、区域经理 　　有很强的市场工作能力,但是只知道埋头做市场，因为他们相信领导是公正的。而匆略了平时和领导的沟通，匆略了对自己工作成绩的包装，以致到了领导发奖金的时候才知道自己和领导已经有了很大的代沟。 　　B区域经理 　　市场工作能力平平。但是他很注重在企业内部人脉关系的发展，工作只要有了一点小成绩也会加大包装，来换取领导的赞扬，甚至和领导身边的人（例：助理）打的火热，经常会在领导身边吹风讲某某工作多么辛苦。以至于在他市场做的不好的时候领导会主动为其找到借口开脱，相信市场不好是因为市场因素。 　　C区域经理 　　将自己的工作中心，完全放在企业内部，在市场投入上面永远占有着企业内最好的资源，市场做的好一点，就会成了领导推荐的榜样，号召众兄弟向其学习，市场做的不好就会有一大堆领导为其找借口，另别的区域经理心里众然有所不满也只能是私下里发发牢骚。 　　直到几年以后A区域经理才发现B区域经理工资是自己的几倍，而C区域经理已然成了自己的顶头上司，因为A不善和领导沟通，新上任的领导会认为你是在摆资格，闹情绪，自然会对你有所排挤，最后自己只有黯然离场。 　　A区域经理选择对领导的完全信任，但是最后只有自己离场。 　　B\C选择对领导不完全信任，因为他们相信领导也是凡夫俗子，也会犯错，所以他们混的风声水起。 　　区域经理在销售职场中到底是该向左走，还是向右走，职场中也会有些左右行走着。但是因为两边精力都不够，所以几年才发现领导虽然也喜欢自己，但是自己为什么会老是停留起步阶段。 　　谨以此篇献给所有的一线销售员工。