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劉必榮教授談判講義 * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 劉必榮教授談判講義 * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 劉必榮教授談判講義 * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 劉必榮教授談判講義 * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 分解議題 對方對談判的 談判戰術圖 對方與我談判 對方的其他 期待 所獲 選項 滿意 不滿意 談判戰術第一招 大餅 資訊 期待 所獲 選項 滿意 不滿意 談判戰術第一招(輔助) 頂高對方期待 升高對方所獲 (誘敵深入) 談判戰術第二招 降低對方對談判結果 的期待 談判戰術第二招(輔助) 期待 所獲 把部分威脅付諸實現 在談判桌上升高對方 期待的例外情況 期待 所獲 選項 挫折 跟我談判的可欲性 協議 期待 所獲 選項 談判戰術第三招 關門讓步 談判戰術的相互關係 談判的十個步驟 審度情勢 1 決定立場、擬定戰術 2 場地、人選 3 前置談判 4 推推看 5 協議前協議 6 交換讓步 7 重新製造僵局 8 解題、結束 9 協議後協議 10 引進調停者 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * 劉必榮教授談判講義 * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 劉必榮教授談判講義 * Memo ___
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