美的静净-M2净水机推广规划.ppt

辅助项目—— “舞出净彩”线下活动 打动广场舞大妈 为何选择广场舞大妈？ 别小觑在广场跳舞的阿姨 广场舞大妈们懂经济 会娱乐 有精力 够精明 我们来看看中国大妈最典型的消费特征和心理 广场舞大妈精打细算，有攀比心理，容易受圈子文化影响，会跟风消费，容易形成群体消费，购买冲动；不注重品牌，追求“高性价比”；场舞大妈的群体巨大且消费力强，是家庭消费的决策者 从广场舞大妈的群体切入，间接影响广场舞大妈身后的群体 我们的目的 以健康科普实现产品推广 以大妈营销加速品牌认知 以口碑传播促进消费购买 传播路径： 核心事件引爆 打造以中国式大妈（广场舞聚集区）为核心主体的营销事件，从点上制 造话题传播，并集中进行造势，引爆面上的传播。 网点跟进落实 以美的市场终端和网点为活动展开单位，在本地区广场舞大妈聚集区进 行针对性、组合性的展示、科普、体验、服务、咨询、购买等服务。 大妈口碑传播 以大妈为传播主体，吸引大妈主动进行口碑传播。或者采取其余形式，聘 大妈为美的净水宣传员、健康大使等，进行利益驱动。 广场舞大妈的独特solo：创作一首专属于静净的音乐和舞步 在北上广深等城市，集体跳这支专属的广场舞 并在广场上举办广场舞PK活动，为获奖的大妈送静净净水机 落地事件——舞动人生舞出净彩 广场舞PK大赛 落地事件流程—— ①让广场舞的领舞者每天拖着带一台M2去广场现场 （健康、方便、实惠） 在现场让产品接上电源，为跳舞大妈提供喝水的来源 （作为素材传播） ②领舞大妈教导跳舞的成员，学习这支专属静净的广场舞 ③跳舞PK活动，设立相关奖项，并获M2净水产品 线下活动———— 跳舞PK比赛之后，在活动现场进行M2的针对性、组合性的展示、科普、体验、服务、咨询、购买等服务。 讨论方向： 《广场舞大妈生动演绎：什么叫行走的净水机》 《攻下广场舞大妈，他竟成为大妈们的新一代男神》 《凭着酷炫的姿态，收服广场舞大妈》 PART FOUR 暖心季·天冷心不冷 静净暖你 和线下品牌类门店合作，在门店放置M2净水机，同步举行线上线下活动，在公众中形成追求高品质的奶茶店都用M2过滤的水的印象 奶茶店和M2跨界合作 线上宣传 线下促销 星巴克（或艺术家）和M2跨界合作 静净水杯特别版 线下活动 京东奶茶店创业者座谈会 （M2·京东奶茶店·正和岛） 跨界合作-暖心季·这个冬天不再冷 合作方式 A.进入奶茶门店 好水不仅能够在家喝到，在外面也同样可以享受到，美的“静净”无处不在。 与贡茶、七杯茶等线下品牌类门店合作，尝试在终端门店放置净水机， 新的传播合作方式；打造饮水新时代。 跨界合作-暖心季·这个冬天不再冷 合作方式 B.水和杯 星巴克或者艺术家合作，推出“静净”版水杯 或与智能水杯产商等合作，“好马配好鞍，好杯配好水” 跨界合作A： 追求高品质的奶茶店都用M2过滤的水 第一步：预热（创意内容） 主题：一颗咖啡豆（茶叶）的悲惨经历 采用创意漫画或互动H5的形式，讲述一颗咖啡豆由选种、种植、灌溉、收获、加工、包装每一步都十分精细，然而万万没想到最后制作咖啡的时候却由于没有好的水，而酿成了一颗咖啡豆的悲惨经历，以此引出“美的静净” 文案示意： 我是一颗安静咖啡豆 从小被细心呵护精心照料 身上背负着家族的使命 有朝一日，我必定成为一颗完美的咖啡豆 即使碾碎成粉，也能与水共舞，成为一杯香醇的咖啡 然而，万万没想到 我扑街了 … 第二步：官方专题 美的静净x星巴克，打造饮水新时代 （以下内容以星巴克为例） 星巴克：好咖啡，需要好水——美的静净，咖啡新伴侣。 美的静净：好水，无处不在——咖啡与静净，更配哦 官方齐齐发声，宣告跨界合作宗旨：只为将好水带给更多的消费者。 第三步：联合促销：静净与咖啡之恋 A.线上—— 通过创意海报、H5小游戏的形式，线上宣传活动，买美的静净－M2净水机，可免费获得星巴克线下咖啡兑换券，数量有限。 B.线下—— 北上广深，星巴克咖啡店惊现“静净”，扫一扫静净身上的二维码，关注官方微博，参与摇一摇等游戏，就有机会获得饮品半价或免单奖励 线下门店门口张贴宣传海报，海报上附有美的静净官方二维码，增大引流量 目光聚焦： 在北、上、广、深四个一线城市，每个城市选择几家人流量较大的门店，摆放一个大型的静净模型，同时在周围摆放1－2台经过涂鸦创作的静净。 线上与线上完美对接，打造传播闭环 1. 宣传合作理念，强化品牌态度 2. 线上线下促销活动，销售引流 3. 线下创意活动，加大传播声量 跨界合作B： 水和杯更配哦 美的静净周边产品：“我想静净”主题杯 设计一款“我想静净”主题杯，以限量购买或者奖品附赠的方式（购买静净，送星巴克与美的专属主题杯），就像星巴克以往的主题杯一样，发展成为