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MBO面谈的实务操作 * （四）MBO生涯规划的面谈方式 目 录 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 年中: 6月－7月 年初：12月－1月 * （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 1、数据 榜样数据，例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理； 被面谈人FYC：首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售类型； 过往几年的情况 * （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 2、个性化资料 被面谈人的家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同理心； 3、时间安排计划表 提前一周至一个月，至少提前一周； * （二）MBO生涯规划面谈的步骤 第一步：面谈前的准备 5、简短准备面谈 4、规划总结表的填写 内容：对以前工作的总结，未来工作的规划； 询问被面谈人能否认真填写，作推拉的动作； 一次成功的MBO面谈是一系列的准备； MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事； MBO面谈最终目的：达成共识 让面谈人真正动起来 达成你的目标 * 第二步：面谈中的注意事项 1、环境的选择，气氛的营造 因人而异的环境选择 2、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果 3、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标 4、可选择有秘书记录 面谈最终结果要达成你的目标，积极引导 向被面谈人传递面谈的重要性，记录重要数据、事项和承诺便于日后追踪； * 第三步：面谈后的追踪 3、结果及时的反馈及鼓励 1、秘书给予数据关注 2、偶尔善意的提醒 * （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 钻石中的发展点，高产能人员 * 主任中发挥积极作用的人，自己人 剩余的部分主任 * 其他有目的性的人选 * （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * （四）MBO生涯规划面谈的方式 （2）: 一对多的方式 （1）：一对一的方式 * （四）MBO生涯规划的面谈方式 （一）MBO生涯规划面谈的时间选择 （二）MBO生涯规划面谈的步骤 （三）MBO生涯规划面谈的人群选择 （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例1 已入司八个月的新人，业绩较好，已连续几个月钻石，但不注重组织发展，意愿一般； * （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例2 已入司五年多的老员工，曾经有一个增员； * （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例3 连续38个月的老钻石会员，但较排斥组织发展，偶尔会有负面言论； * （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 案例4 直接育成的新主任，发展意愿较强，但个人辅导新人的技能偏低，留存较差； * 案例5 05高级主任有晋升06的意愿，但差一个直接育成，组里有一个本人直接增员，想鼓励其晋升； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * 案例6 06资深想晋升部经理，与本系列中一个直接育成主任做出部规划； （五）MBO生涯规划面谈案例研讨 * “你不可能成功，除非你开始行动， 要赚钱的方式就是开始行动。有成千上万的人想要赚钱却无法如愿，是因为他们在等待。” 沃伦.巴菲特的启蒙书 《赚1000美元的1000招》 * 祝愿各位：梦想成真！ * * 对于“成功”，人们常常认为是一件说不清楚的事情，其实成功的定义十分简单明确，成功就是达成预期目标。 成功包含至少五层含义： 1、成功必定要有一个预期的目标。人们常常认为成功是一件说不清楚的事情，其实绝大部分的情况仅仅是目标说不清楚而已，没有目标，成功当然就无从谈起 2、预期的目标必须是达成了，才算是成功。如XX分公司团险财务负责人的费用预算管理达成率是否在80%--100%之间 3、成功有明显的个性化倾向，标准因人而异。成功有三种标准：自己的标准、他人的标准、群体的标准。关键之一是我们必须得有自己的标准，否则只会盲从于他人，关键之二是我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理