广东三水创鸿林海尚都品牌整合推广方案计划_185p资料教材.ppt

三水精英，您需要什么？ 目录 第一部分 项目背景分析 第二部分 项目优劣势 第三部分 品牌规划 第四部分 品牌推广 第五部分 创意展示 第六部分 颠覆思路 第一部分 项目背景分析 一 宏观市场背景 宏观市场 9.27冰火两重天两个阶段市场变化 二 三水区域背景 三水区域背景 三水政府规划发展重点区域分为四个片区：西南片区、云东海片区、江南片区以及河口片区； 云东海片区生态优势凸显：9平方公里云东海湖 未来的佛山“西湖”，规划成为三水“新名片”； 三水楼市多足鼎立，丽日、绿湖、创鸿实力发展商入驻云东海； 三 竞争背景 直接竞争对手对比 创鸿·林海尚都 第二部分 项目优劣势 与同以生态为卖点的丽日坚美森林湖对比： 一方面，林海尚都与丽日具有一定项目区隔： 林海尚都 一次置业为主 高层洋房 整套价格25万到50万 林海尚都与丽日坚美森林湖目前同以生态为核心诉求。 因此，林海尚都面临挑战： 避开竞争对手锋芒 形成差异化特征，迅速攫取目标消费者 第三部分 品牌规划 一 消费者分析 价位决定购买层次，因此项目定位三水城市成功精英购买。 以青壮年、中年为主，核心消费群年龄段在28到38岁之间。 三水泛公务员 中高级政府公务员 垄断行业中高层，银行、保险、电信、电业等 教育产业中高级教育者 三水各界富裕精英 专业市场经营者 制造业中小企业主 沿街个体户老板 大企业高层管理人员 三水特殊的地理区位，使生态和城市化感受成为三水人必不可缺的居住元素。 二 消费者需求分析 问题 生态是三水精英消费群的第一需求吗？ 什么样的人群才会迫切需求生态居住？ 三水精英消费群的生活需求是什么？ 三水消费群对生态的需求度 三水本身就是生态城，在佛山以生态优势闻名； 三水属于中小城市，居住条件宽敞、舒适，生活节奏较慢； 步行数分钟即可接触生态风光 生态需求指数对比 以星级指数代表不同区域人群对居住生态的不同需求程度。 消费者需求分析结论 生态上与面对面直接竞争对手处于相对劣势； 三水人的生态需要不强烈。 三水精英居住需求趋势图示 结论 不把生态作为品牌核心诉求点 对接三水精英生活需求整合项目 三 品牌定位 概念：国际都市精英主义 工作在都市，居住在自然，国际都市精英主义已经成为世界精英居住潮流。 只拥有城市繁重工作和快速步伐的单调生活被视作落伍，是无品质、无品位生活的表现。既能品味现代都市文明进步，又能回归自然宁静，才是成功人士应该享有的生活。 国际都市精英主义在中国 国际都市精英主义在华南板块得到了充分利用和演绎，获得举世瞩目的成功。 华南板块距离广州城区有40分钟车程，10年前一派“鸡犬相闻”“炊烟袅袅”的农村景象。为拉动这一区域的城市化建设，广州大力宣传“国际都市精英主义”，改变广州人居住意识的同时，全面拉动区域建设，形成整个华南板块的崛起。 今天，“工作在广州，居住在周边”已经成为广州精英人群的居住时尚。 林海尚都的国际都市精英主义基因 国际都市精英主义对于林海尚都项目有着切实的借鉴意义：它的精髓在于同时占有城市和生态双重资源，林海尚都完全具备这样的基因。 三水都市上层生活 创鸿·林海尚都， 是创鸿地产秉承国际都市精英主义理念打造的都市上层生活。符合城市与生态资源双重占有标准，是精英人士高雅生活的象征；纽约如此，广州如此，三水也如此。 都市上层生活， 三水精英的尊贵生活。 被称为三水都市精英的中产阶层，具有相当多的阅历，向往像广州、禅城一样的都市高雅生活，渴望健康、亲近生态的生活方式，热爱生活，生机勃勃 。 高雅、尊贵、阳光 在这里 你将接受仰望 品牌屋 第四部分 品牌推广 一 开盘阶段性推广 1.开盘预热期 时间点：开盘前45天 策略核心：导入品牌形象，推广品牌概念，逐步深入品牌价值说服；实现消费者的波纹效应，启动、建立并扩大项目知名度，为引燃项目奠 定舆论基础。 阶段目标：造势、蓄客、步步升温 阶段主题：三水向北 都市上层生活 推广作业：报纸：悬念炒作，引起舆论关注 户外：战略布局，抢占传播渠道 系列广告方案 A款 标题： 三水向北 内文： 一个精神与人文并存的地方 一个既享有生态又拥有繁华的社区 一个让人仰慕的领地 一个离尘不离城的境地 同时享受城市与生态的完美地方 三水向北 B款 标题： 三水向北 都市上层生活 内文： 三水向北，开启国际都市上层生活 3分钟城市生活圈，信步享受自然生态与繁华城市 离尘不离城，生态繁华共存， 这样的生活，纽约如此，广州如此， 向北揭开都市上层生活帷幕，三水，理应也如此 A款： 标题： 城市，尽在掌握 都市上层生活 副标： 3分钟城市生活圈 举步即