电商大战的根源.pptVIP

电商大战的原因 01 02 03 基于企业角度的分析 基于行业角度的分析 基于政府角度的分析 基于政府角度的分析 政府是企业外部环境中的重要利益相关者，它们通过制定相关的规章制度与法律法规来约束各企业的运营，为企业的公平竞争提供一个良好的政治环境。然而，现实生活中，政府不可能面面俱到，在很多方面存在缺失行为。尤其是在新兴事物面前，由于缺乏信息与认知，政府往往在这些方面会表现出不作为，为企业的某些不正当竞争行为提供了温床。价格战的发生，尤其是低于成本的恶性价格战的发生，主要是由于我国市场监管体系不完善，法制不健全，政府监管不利等外部控制机制造成的。 目录 一、引言 三、案例分析 二、电商大战的原因 四、电商大战产生的影响 五、电商大战的出路 六、结论 案例分析 苏宁、京东简介 苏宁、京东电商大战的原因分析 苏宁简介 苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司，原为苏宁电器股份有限公司。 2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。 2004年7月，苏宁电器股份有限公司成功上市。 2014年2月7日，苏宁宣布已经通过国家邮政局快递业务经营许可审核，获得国际快递业务经营许可。苏宁由此成为国内电商企业中第一家取得国际快递业务经营许可的企业。 2014年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。 京东简介 京东是中国最大的自营式电商企业。 2013年，活跃用户数达到4,740万人，完成订单量达到 3,233亿。 2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。 2013年3月30日正式切换域名一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。京东创始人刘强东将担任京东集团CEO。 2014年5月22日，京东在纳斯达克挂牌，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司。 2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。 案例分析 苏宁、京东简介 苏宁、京东电商大战的原因分析 苏宁、京东电商大战的原因分析 1.资本力量的推动 京东商城 VS 苏宁易购 此图为京东商城和苏宁易购的历年融资图。 京东商城共融资15.31亿元；苏宁易购共融资47亿元（不含拟融资）。 苏宁、京东电商大战的原因分析 这次的价格战的最根本力量是资本。京东商城这几年不断“融资—扩大规模—圈占市场—再融资—再扩大规模—再圈占市场”的循环，目标是要以控制市场并获取最大利益，京东商城的疯狂扩张就是资本压力下的产物，充足的资本为价格战的发生做了充分的准备，京东还想用更多的资金支撑公司的成长，想通过资本市场来获得进一步的融资，而提供资金方也需要更多的报酬，使得京东不得不扩大自己销售额。与此同时，苏宁也不断进行融资，扩大自己的市场，并发起了一系列的活动来应对京东的营销手段。迫于提升经营业绩的压力，两者便开始了在价格上的较量。这次的价格战是有投资者在其中起到了推波助澜的作用。 苏宁、京东电商大战的原因分析 　　2.疲软的经济 居民消费率曲线图 2008年以来，我国经济市场出现疲软状态。2008-2011年的中国居民消费率一直处于下降状态，远远低于世界60%的平均水平，且连续刷新了中国居民消费率的历史最低记录。 苏宁、京东电商大战的原因分析 　　另一方面，随着科学技术的发展，国内生产总值却在逐年增长，商品的生产供给更是远远大于需求，导致供需关系严重失衡，供求变动会引起价格的变动，商品供过于求，价格必然下降。到2012年我国进入经济结构调整和发展方式转变时期，经济增速逐渐减缓，我国的家电行业仍然处于供过于求的态势，加之市场经济的疲软，家电库存急剧增加。为了促进居民的消费需求，避免产品积压，我国的家电行业逐渐由“线下”转为“线上”，许多“线下”的营销手段，如打折、返券等被引用到网上，而且更加变本加厉，“线上”秒杀、捆绑式销售手段使得电商市场的竞争愈演愈烈。这种竞争为这次电商大战的发生营造了氛围。 苏宁、京东电商大战的原因分析 3.电子商务网站的同质化 如图所示，苏宁易购和京东商城的产品重合率极低，仅为11%，所以在分析同质化时不分析产品同质化，而是分析电子商务网站的同质化。 苏宁、京东电商大战的原因分析 　　随着电器市场从“线下”到“线上”的转移，电商市场逐渐成熟，不论是商品还是服务都出现了同质化的现象。大部分的综合