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乾坤八式第一式—系统性早会经营板块 （一）系统性早会经营 1、系统性早会的定义： 2、系统性早会的经营思路 （1）早干会经营 （2）大早会经营 （3）二次早会 （4）系统性早会的经营目的 早会内容的建议 1、营销人员方面 2、典范分享 3、基本法利益引导 4、公司方面 （5）系统性早会的周、月计划的行事历 (二)早干会 1、早干会前期策划 （1）早干会的重要性 主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。 （2）召开早干会的目的及效果 （3）早干会的自主经营意识 1、会功能小组的确定 早干会流程： 专业学习有如下内容： 工作研讨 2、早干会会议制度的确定 3、其他提高早干会的自主经营意识措施 4、早干会的组织和分工 （1）怎样让主管达到思想高度统一 （2）早干会的人员分工 （3）早干会的意义与作用 1）营业区的目标与分解 2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力 3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解 4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。 1帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况 1帮助主管画架构图（例如组织架构与归属） 2教主管找出架构中的可控人力及关键人物 3根据主管自身架构情况进行梳理 2激发主管积极性并让主管率先垂范 1从业务方面出发都有哪些举措 2从增员方面出发都有哪些举措 3从荣誉方面出发都有哪些举措 4其他方面举措 3、机构决策 1）提高机构决策事项的思想统一 2）机构经营中的决策项目 1）架构梳理。 2）机构考勤制度的制定。 3）方案的制定与兑现。 4）组织发展节奏。 3）营销话术的开发和推动 营销话术开发原则 注意事项： 4、早干会中不足及改进措施 1）事后总结的方式 2）行事历安排举例： (三)系统性大早会运作 1、系统性大早会前期策划 1）系统性大早会的重要性 2）系统性大早的目的和效果 3）系统性早会课件的开发及流程设计 4）销售工具的使用及效果 5）系统性大早会的自主经营意识 1系统性大早会功能小组的确定 2系统性大早会会议制度的确定 3会前： 4会中： 5会后： 3）其他提高大早会的自主经营意识措施 2、系统性早会的安排与事前工作 1）主持、主讲、新闻新知、开心一刻等环节的人员安排及沟通 2）预演练习时间及人员安排 3）时间把控的原则以及会中注意事项 1时间把控 2会中注意事项 3、日常大早会的四大板块 （1）日常板块 1）早会问好 1问好的状态和话术（举例：日常和特殊的日子） 1日常问候： 2节日问候: 3业绩推动月份问候 4增员月问候语 2问好的忌讳 2）敬业时间 1司训司歌（打到灯片上） 2选择性诵读的几种激励或者拜访话术（日常、业务、增员）举例 3）动感晨操（几款常用晨操的音乐包和视频） 4）区名区乎部名部乎 5）出勤公布及追踪 6）新闻播报 1如何根据周、月早会目标进行播报新闻信息的选择 选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。如：重大事故案例、行业动态、公司最新消息。 2播报新闻内容的讲授方式和创新模式 PPT展示、视频播放、人员播报、类似事故人员案例分享 7）开心一刻 1开心一刻方式的选择都有哪些 互动游戏（小笑话、猜谜语）、视频、表演等 2所要起到的效果 活跃气氛、开心营销、全员参与、提高团队协作能力 8）活动量管理 1活动量管理的几种方式 1工作日志的回收和现场抽查的话术以及批改的技巧。 2卡单及小额卡单回收、抽签、现场回访的话术 （2）分享板块（时间的控制） 1）典范包装与沟通辅导 1典范包装 2系统性早会分享分类 3分享人员的筛选以及分享时主持人营销思路的把控和引导。 4会中业务人员的解疑与辅导 （3）学习板块（时间的控制） 1）早会专题 1讲授人的事前沟通 2周、月早会目标的选择和设定（以周为单位系统性推动） 3专题中营销话术现场演练的效果 4演练结束后现场抽查的作用 5其他注意事项 （4）推动板块 1）工具与行销辅助品的推动 1行销辅助品的作用和意义 2行销辅助品的分类 3行销辅助品的推动方式 2）政令宣导的持续推动及亮点深挖 1新政的推动及包装 2政策激励点的重点以及亮点挖掘 3组目标进行分解及落地 4举例说明 3）推动与激励 1团队士气的激发 2举例说明 3注意事项 （5）会后总结 1大早会时的不足及改进措施 2行销辅助品的使用重点 (四)二次早会 1、系统性二次早会前期策划 1）系统性二次早会的重要性 2）系统性二次早会的目的及效果 3）系统性二次早会课件选择 4）二次早会的自主经营意识 1系统性二次早会功能小组的确定 2系统性二次早会会议制度的确定。 3其他提高二次早会的自主