市场营销05目标市场选择资料教材.pptVIP

Lecture-HX 5.3.3 进入细分市场的顺序和时间安排 企业一般一次性的进入一个细分市场，如果有多个细分市场可以进入，企业应该制定进入细分市场的顺序和时间安排。 百事可乐公司通过全盘计划向可口可乐公司发起进攻： 日本丰田公司进入美国市场也制定了相应的计划 5.3.1 细分市场组合 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 多 元 化 专 业 化 市 场 全面涵盖 选择性涵盖 市场专业化 产品专业化 集中化 细分市场组合方式 5.3.1 细分市场组合 企业只生产一种产品，选择一个细分市场进行集中营销 集中化 ①企业具备在此细分市场获胜的基本条件 ②但它资源有限，只能在一个细分市场经营 ④这个细分市场有可能成为企业继续发展的起点 ③这个细分市场上可能没有竞争对手 发生 条件 案例：从一点开始 娃哈哈—儿童饮料—饮料王国 海尔—冰箱—家电制造商 苏宁—空调 —家电销售和服务 乐百氏起初专一生产软饮料，而且只面向儿童市场；康柏公司集中经营高档电脑市场；三联书店专一面向知识界出版高质量的社会科学著作等等。 补缺营销 ①补缺市场的顾客有一组明确的需求 ②他们愿意为最能满足他们需要的公司支付溢价 ④补缺市场应有规模、利润和成长潜力 ③补缺营销者通过专门化经营来实现一定规模的经济型 补缺市场的特征 Enterprise租车公司 vs.