市场营销学-目标市场营销(ppt 61页)(1)资料教材.pptVIP

目标市场营销战略 本章主要讨论的问题 目标市场营销概述 市场细分 目标市场选择 市场定位 学习要求： 通过本章学习： ?了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系； ?掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法； ?应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 一、目标市场营销概述 目标市场营销的含义 目标市场营销是指企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干个群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；制定针对性的市场营销战略和策略。 市场细分战略的产生和发展 大规模营销阶段（mass marketing） ——19世纪末-20世纪初 产品差异化营销阶段（product differentiated marketing） ——1930s 目标营销阶段（target marketing）