渠道部工作流程-刘海强资料教材.pptVIP

渠道部工作流程 搜集客户（装饰公司）信息 装饰公司的前期拜访 装饰公司合作 对已合作装饰公司的支持 装饰公司合作过程的维护 可耐美品牌推广活动 目标任务的完成 1、搜集客户即装饰公司信息 搜集客户原则：先接触开发行业内有影响力的公司，或者是产值比较好的公司； 前期需要调研信息：装饰公司名称、规模、公司负责人及其电话或工程部或材料部领导及电话；该公司做半包还是全包，面向的主要客户群体，目前使用的墙面漆和木器漆品牌及种类； 搜集途径：房周刊等期刊、报纸广告、车体广告、电视广告、广播广告、网络广告、家居建材论坛、卖场店面、临街店面、写字楼大堂内的公司名录，朋友推荐介绍等 ； 2、装饰公司的前期拜访 资料准备：可耐美单页、册子、产品检测报告、木器漆样板、乳胶漆擦拭板子、弹性海绵、可耐美合作协议； 知识准备：可耐美产品知识、油漆行业常识、装饰公司行业常识、可耐美与西安装饰公司合作情况、目标公司概况； 2、装饰公司的前期拜访 主要包括： 初次见面，介绍可耐美品牌及产品特性方面的优势，可耐美运作方面的优势，同时递交可耐美相关资料及样板；目前西安装饰行业使用可耐美水性漆的情况，未来趋势分析； 了解该装饰公司木器漆和墙面漆的使用品牌及相关产品系列；分析判断该公司的合作意向； 2、装饰公司的前期拜访 可耐美对合作的装饰公司有哪些好处？ 纯水性环保产品——符合业主安全、健康的要求，从而提