促销之2城市达人操作流程.docVIP

城市达人联合商家联盟 操作手册 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学） 据调查分析，在网络时代的今天， 最有力的重量级营销策略当属“异业结盟” 而如何运用好“异业结盟”并将其细分处理，并非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整、先进的操作模式。那么，异业结盟有什么好处呢？概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场份额、挖掘市场潜力。 在本市，经过我们调查，贵公司的实力与知名度相当符合我们的标准，为此我们诚意邀请贵公司与我们结盟。透过《城市达人全国海选》活动的难得时机，成立异业联盟、异业结盟！根据我们了解异业结盟的成功案例很普遍，结盟企业业绩成长幅度平均值在12%-20%，如台湾伊蝶百货公司自从与婚纱业结盟后，在一年内，营业额增长18%，取得较好的成效，因而在同行内立于不败之地。西安城市达人海选活动，由蒙娜丽莎婚纱企业主办，联盟金六福珠宝、鑫城房产、国美电器、宝龙汽车、时尚婚庆、吉吉婚车鲜花、中国电信、罗莱家纺等企业在一个月内提升入客量50%以上，实现多赢。 一、与我们结盟，相互合作,共创商机,让您不在孤单作战: 商家经营不惜运用各种竞争行销手段,唯一目地就是找到客户赚取利润,作为红镜头婚纱摄影的战略伙伴,您和我们有共同的客户资源,本次活动公司利用以往20年良好客户口碑,采取老客户带新客户的经营策略,深层发掘老客户的潜在资源。 据市场调查因婚纱业要经过长达两个月的周期才可完成整个服务流程,80%的新人都是先拍婚照,再结婚再购买相关的种种产品,红镜头的客户资源对各联盟商家是有相当大价值的。 众多相关厂商都在漫无目标的行销,做广告,少则一篇报纸一两万。多则电视广告几万,十几万,再加上各种活动所花费用不计其数,结果如何?钓鱼一定要先找到有鱼的鱼溏。红镜头成功经营20年,平均每日20对的拍摄量,每月600对,每年7200对左右,7200对左右的准新人将带给我们非常大的商机及宣传,每年7200对左右新人从今天开始将是你的客户。 为了保障本次活动的客户量,在近一个月内公司都压缩拍摄量,近百名员工全力开发客户资源,在强有力的任务压力下,员工还将采取老客户回馈、拜访直销,亲友团介绍派发达人卡等方式以确保最少1000对准新人的入客量。 本次活动耗费资金庞大,专门从上海请来专业企划公司,针对本次活动进行专业辅导、培训等前期铺垫工作,再加上场地费用等,共耗资近10万元以上,以确保本次活动的规模,档次及成功率。 二 、活动后的长期合作： 在未来的一年内,本公司与合作众商家还会有一个长期的、有序的合作关系,形成一个强大的异业结合体“异业合作,资源共享”客户将享受“一家预约,十家优惠”。 并且,未来一年内本公司所有大型活动将免费为各结盟商提供场地、展位,结盟商如有任何大型活动,本公司也将给予大力支持和配合。 三 、商家的活动现场收益： 在活动现场本公司将帮助结盟商家进行现场即时销售,包括品牌推广、现场广告介绍等业务,并且,还将由本公司工作人员引领客人到各商家现场咨询点进行参观、咨询,结盟商家定单后,本公司还将为结盟商家进行播报、报彩等现场气氛渲染。 四、异业联盟商参加本次《城市达人海选》活动具体六大好处： （一）、大面积广告宣传，品牌广覆盖；（海陆空全方位宣传） 淮南三套电视广告 1.2万左右 报纸广告 0.5万左右 宣传单 0.5万左右 达人卡 0.8万左右 网络广告 1.2万左右 两个LED电子屏广告 0.6万左右 车载电视广告 0.8万左右 纪念海报 1.5万左右 交通文化电台广播 0.5万左右 消费新主张电视专栏 3.2万左右 小区电子屏 0.25万左右 场地费 0.3万左右 总计约11.35万 （二）、维护新老客户，感恩回馈； 活动期间一个月内各异业联盟商家派发联合“礼品券”大礼包及“达人卡”回馈各商家的新老客户，维护良好的品牌忠诚度及品牌美誉度； 所有联盟商家的新老客户享受： 1、参加城市达人海选（提供数码底片一张）即 赠送30寸巨幅量身定做海报一幅；（海报上印上客户的照片和各商家的LOGO） 2、联合“礼品券”大礼包内