乾润置业沈阳金融科技产业园项目定位构想及度营销计划草案.ppt

三点一线式推广策略 筹备期开始 冲刺热销期 持续扫尾期 以创造“乾润金融科技产业园——新城新核心，企业芯动力！”为主线。以筹备期后、开盘、热销期、持续期、清盘期推货前为节点，划分形象导入期、项目强推期、形象提升期三个发展周期。 5O模式生态产业园区—— 为企业造家，为企业家圆梦 小园区，大商机—— 助力企业腾飞的发动机 形象导入期 项目强推期 形象提升期 乾润地产－－新城新核心，企业芯动力 项目整合包装推广计划 二期筹备 项目整合包装推广计划 营销推广手段的整合 形象包装 媒体推广 活动营销 展会营销 服务营销 新闻营销 项目整合包装推广计划 销售准备期 （1月---3月） 强势入市、积累客群 阶段主题新城新核心，企业芯动力 策略原则 导入项目形象、建立企业品牌，吸引第一维度目标客群注意，积累第二维度目标客群，为上市销售20套奠定良好的基础。 　　PART1 媒体策略 主推媒体（沈阳日报、辽沈晚报）形象报广入市， 导入项目形象、品牌形象 、传递阶段SP活动信息，进行有效客户积累； 工地围挡、户外广告告知项目上市信息，强化印象；（南北出口高炮、项目周边路旗） 项目专题片制作，用于正式售楼处播放，及销售人员现场展示。 高端杂志：直面目标客户群体，打造企业在各行业圈层内的口碑 项目楼书、投资手册 项目专属网站上线（百度、新浪） 项目整合包装推广计划 上市销售阶段 （4月1日---9月30日） 强势上市、开盘热销 阶段主题：5O模式生态金融科技产业园区——为企业造家，为企业家圆梦 策略原则 正式入市，针对性推广策略进行项目卖点及商务感受的诉求，以高端活动吸引目标客层到访、成交，区域内以产品制胜，全市范围内以概念制胜。 　　PART2 媒体策略 媒体针对性覆盖 高端活动及活动后续媒体跟踪报道； 广播媒体全面上线 高档写字间电梯看板上线 项目整合包装推广计划 阶段热销期 （9月30日---12月30日） 深度挖掘、持续走高 阶段主题：小园区，大商机——助力企业腾飞的发动机 策略原则 以产品完善的后续服务促动客群实现购买行为，主力产品推出争取溢价，配合销售中出现的问题，针对性的推出广告。抵抗可能出现的市场打压，及时调整推广策略。 　　PART3 媒体策略 · 媒体重点覆盖 · 活动后续跟进； · 持续户外广告投入，集中在业主之间开展口碑传播； 项目整合包装推广计划——案名建议 案名示意： 根据本项目的核心定位——金融科技产业园展开联想。 金融=资本=钞票=财富的堆积，因此，取财富之“财” 科技=知识=智慧因此取其智慧之“智” 二者结合则为“财智”，可以理解为知识就是财富之意 因本项目主要客户群体为金融机构、高科技型企业、知识密集型企业，如落成后将成为沈北新区同类企业集散地，加之沈北新区的大定位为城市新都心，故有此创意 项目整合包装推广计划——案名建议 案名示意： 立意出发点：根据本项目的核心定位——金融科技产业园展开联想。 金融产业是企业发展必不可少的助推器 当今时代，不再是靠辛苦攒钱的时代 当今时代，也不再是谁力气大谁赚钱的时代 这个时代，是知识的时代，是推翻旧有教条的时代 智者当借力而行，谁能够将金融、资本工具把玩的最娴熟，谁能够拥有核心的，他人无法复制的知识产权，谁才有可能成为明天的富豪。 我们的项目，以金融、高科技产业为主，可以预见，二者结合，必将创造出更多的暴富奇迹 此外，因项目地块原因，有与工业相关字样，比较容易令政府满意 项目整合包装推广计划——案名建议 案名示意： 企业发展的核心第一是高智商高素质的人才，第二是高科技的产品，第三是丰富的资金储备，这三点成就了一个企业的腾飞，是企业发展的中心。 据此，我们取高科技产业中“芯片”这个关键元素，结合其他提出此案名 项目整合包装推广计划——案名建议 案名示意： 1、本项目整体建筑风格带有浓重的欧式元素 2、欧洲对于国人的印象，沉稳、大气、奢华、尊贵 3、欧元是世界上兑换比例较高的货币之一 4、我们项目规划中带有企业公园性质 5、欧园=欧元=财富=金融 6、欧字还可以代表本项目的产品定位“5O模式产业园区” 基于上述六点，产生本创意 项目整合包装推广计划——媒体组合策略 媒体形式 投放区域 投放期限 投放额度 费用预算 户外媒介 696万元 路旗 项目周边主要节录 一年 50对，100个灯杆 4200元/杆/年；总计：42万元 工地围挡 项目西侧、项目南侧 至项目全部竣工 约700米，2100平方 约500元/平方；总计：105万元 高炮广告 沈阳南北出口 两年 180平/块，两块双面 75万/年/块；总计：300万元 电梯看板 三星以上酒店、高档住宅区 总投放约24周 1000块—3000块 1000块4周212000元 3000块4周416000元 总计：1