如何拟定行销企划案资料教材.pptVIP

如何拟定一份出色的行销企划案 食品部：吴宇梅 2000.8. 步骤 前提：了解并更新对公司经营策略的认知 STEP1：资讯的收集、整理 STEP2：资讯分析 STEP3：STP－区隔、目标消费群定位 STEP4：行销策略的选择 STEP5：行销组合（产品、价格、通路、促销） STEP6：预算分配及控制表 STEP7：损益表－销量、利润、成本 后续动作：MMR、MOR、BCQR (分析、调整、执行、控制) STEP1-资讯的收集、整理 方法 观察法：随机与有目的 收集法：非正式与正式 渠道 消费者 零售商经销商协力商 情报供应商，如：AC．NEILSON，央视索福等 资讯收集单或部门设立 正式市场调查 市场调查 常用范围 定价：成本／利润／价格弹性调查 市场：潜量／市场占有率／趋势调查 产品：概念／品名／包装调查 广告：媒体／文案／广告效果／公司形象调查 消费者：偏好／态度／满意度／行为／知名调查 作业流程 STEP2资讯分析 A．外部环境分析 大环境－－人口／经济／技术／政治／法律／社会／文化 时尚V．S趋势 趋势： 较多的预测性 较多的连续性 反应了未来的憧憬情势 趋势一旦形成可影响的时间会很长 B.内部环境分析 消费者 构成及趋势 特性 需求 购买力 购买行为及决策过程 注意：不要试图改变消费者的态度 B.内部环境分析 竞争者 谁会是我们的可能竞争者？