全力以赴达成销售目标资料教材.ppt

四、跟踪检查的具体方法 1、搜集信息 搜集信息现在主要有这样几种途径和方式。 A、建立定期的报告、报表制度。 　B、定期的会议。 　 　C、现场的检查和跟踪。 2、给予评价 在进行工作追踪进行评价时要注意以下四 个要点。 　第一、要定期的追踪。 对下属工作追踪要养成定期的习惯，同时 让下属也感到主管有定期检查的习惯，这 是非常重要的。 第二、分清楚工作的主次。 管理者的事务很多，不可能事事追踪，因此 一定要分清事情的主次，对重要的事一定要 定期检查，而次要的事则不定期抽查。 第三、对工作进行评价。 工作评价的一个重点是看目标是否偏离，有 时候是与目标有差距；有时候是具体的方 法的差异；有时候看上去业绩实现了但目标 实际上是偏离了。如果评价发现目标有偏 离，就要及时把他拉回来。 第四、避免只做机械式的业绩和目标的比