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Ch08　目标市场营销战略 第四章市场细分及目标市场战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 本章重难点 重点: 市场细分的原理、方法 市场细分、选择目标市场意义 目标市场战略选择 市场定位的概念，市场定位思路 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分 就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分战略的发展 . . . . . 目标营销的理论依据 企业资源的在限性 企业经营的择优性 市场需求的差异性 目标营销的主要步骤 市场细分(segmenting) 目标市场选择(targeting) 目标市场定位(pisitioning) 这三步环环相扣，简称STP战略 二、市场细分的作用 1．有助于企业深刻认识市场; 2．有利于企业分析和发现新的市场机会； 3．有助于掌握目标市场的特点； 4．有利于企业合理配置和使用资源； 5．有利于提高企业的竞争能力。 ?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市