终端生动化陈列技巧.ppt

标准陈列的五大要素 （一）陈列目的和任务 　　陈列的目的在于商品能够让顾客买得到，因此陈列的任务就要使商品容易看到、容易选择、容易拿到。 　　陈列的目的＝让顾客购买 　　陈列的任务＝易看、易选、易拿、悦目 （二）决定陈列的５大要素 　　（１）品项（几项） 　　（２）陈列量（多少） 　　（３）陈列面（几个） 　　（４）场所位置（哪里） 　　（５）陈列形态（何种形式） 陈列技术好坏，决定于５大要素的组合 决定陈列的5大要素 陈列 5大要素 陈列形态 场所位置 陈列面 陈列量 品项 每个主品不少于5个陈列面 在哪个通道？ 在哪个货架哪层? 在哪个端架？ 纵向陈列 横向陈列 关联性陈列 交叉陈列 满足不同顾客需求 保证安全库存 生动化6大原则 （一）获利能力 不同的促销方法会造成不同的成本，也会对客户造成不同的收益。 —以平时的营业额和促销时的影响，作为比较； —加强客户对促销结果的了解。 （二）位置 —争取“入口位置”以确保我们的产品是消费者第一眼看到的产品 —利用货架分割带来保护自己的空间 —商场端架、端架旁的货架 —特殊货架 —柱子旁 —货架上目视水平处 —主通道（注意观察顾客行走流动方向） （三）影响力 —陈列足够的数量，这对领导品牌和促销品尤其重要。 —陈列位置、货架、广宣品和创意都能提升影响力。 保证每个单品每个口味至少2个以上的排面（插图） 货架前方 2个排面 3个排面 1个排面 排面：指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列包数，但不包括在后面的商品数。 （四）可触及性 堆箱陈列时，消费者至少可触及８０％的产品。 陈列量愈大时，吸引力愈佳。 切记： —拿开不必要的纸箱，以反映新鲜的形象 —广宣品及价格标示应设置在合理的距离内 —避免和太多厂牌混杂在一起 —广宣品摆设应稳固牢靠 （五）价格 —价格标示的大小应能吸引顾客，但切勿“过度渲染” —价格标示必须简单明了，可列出价格比较如 “鲜橙多” ￥2.50 特价: ￥１.80 —价格标示的颜色必须具备吸引力 —标示大小应适当，字迹清楚，位置适当，价格正确 —应以粗黑体的价格标示来加强吸引力 （六）固定性 —货架及堆箱陈列的固定性可以使得顾客能依购物习惯购买产品 —陈列在货架上时，小包装的在上面，大包装的在下面 —避免奇形怪状的陈列 生动化陈列八项技巧 （1）争取最佳的陈列位置 （2）产品按系列集中陈列，形成公司空间 （3）陈列空间要丰满 （4）把回转最快产品摆放在中间或显要位置 （5）主推产品靠近回转最快的产品摆放 （6）?按价位高低自上而下陈列 （7）讲究色彩搭配 （8）POP等推广道具的配合应用 行销人员“四到” 人到 卖场 眼到 广宣品、陈列、位置 心到 怎样改善 手到 改善动作 附：陈列空间计算方法 （一）销量比率法 A = 陈列空间占有率/总销量占有率 A 1或A 1 不合理 A≈1 合理 （二）按利润率而定 B = 陈列空间占有率/总利润占有率 B 1或B 1 不合理 B≈1 合理 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * （5）“沙宣”自制端架 一、货架/货柜陈列 一、货架