长动项目策划定位报告.pptx

武汉长动项目策划定位报告;;3;;;;;;;;;;;;;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;26;;;;;;;33;;;;;38;;;;42;;;;;;;;;;;;;;数据来源：克尔瑞;;;;;;;;;;;;;;5.3、客户+业内人士访谈｜客户访谈;5.3、客户+业内人士访谈｜客户访谈;5.3、客户+业内人士访谈｜业内访谈;访谈实录： 基本信息：28-50岁，以光谷中心区、产业园及科研单位及各大院校的原住民、教育工作者、企业管理、科研精英及部分私营人群为主； 客户需求：首次改善为主，首置及投资为辅； 价值点排序：学校、性价比及开发商品牌； 客户状态：他们生活、工作在光谷 ，认可区域未来发展。 大多工作处于上升期，收入相对稳定 追求生活品质，看重学校、交通及商业等配套资源；;5.3、客户+业内人士访谈｜成交客户访谈;;;;;;;81;;;;;;;;2019年9月;2019年9月;2019年9月;2019年9月;关山板块2014年供销情况： 1、100-120㎡三房产品销售占34.6%，去化率77.7%第二，主力面积在105/115平左右。 2、80-100 ㎡二房及小三房销售占34.1%，去化率69.1%第三，主力面积在85/95平左右，主要集中在区域内改善性的两房和极具性价比的三房。 3、120-140㎡三房及部分四房销售占12.98%，去化率87.5%最好，主力面积在125/135平左右，可适当的增加该面积段产品配比。 4、40-80㎡一房及小二房产品销售占10.31%，去化率68.9%第四，主力面积在45/65平左右。;;;;;;;;101;102;103;104;2019年9月;;107;108;109;目标客户：高校职工及光谷产业中高管，中高阶层舒适改善及高端客群终极置业；;;;5、 项目调研及人员访谈 6、 项目定位 7、 初步规划方案 ;教育资源：紧邻华科大、关山中学及光谷一小； 交通优势：紧邻地铁2号延长线、珞瑜东及关山大道； 医疗资源：省中医院、市第三医院； 商圈资源：新世界k11、保利广场、光谷天地；;地铁及交通优势;打造品牌人文教育;6.3、项目定位｜价值点梳理;6.3、项目定位｜价值点梳理;星级物业服务，提升项目高品质体验及市场影响力，增强项目升值力； 服务内容： 金牌管家24小时体贴服务； 秘书式商务服务； 保姆式家政服务； 针对不同客群及业态??行不同级别的物业内容。;2015.01;5、 项目调研及人员访谈 6、 项目定位 7、 初步规划方案 ;百年学府·集智城央 光谷心·华科旁·百万方人文智能高端综合体;123;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;日 期: Content:;136;8.1、整体推售方案| 住宅价格初步预测;8.1、整体推售方案|住宅底商及车位价格;8.1、整体推售方案|住宅底商及车位价格;8.1、整体推售方案|住宅价格涨幅;8.1、整体推售方案|售价及去化涨幅;8.1、整体推售方案|售价涨幅;8.1、整体推售方案|售价涨幅;8.1、整体推售方案|售价涨幅;8.1、整体推售方案|售价涨幅;146;147;148;2015.01;2015.01;2015.01;152;153;154;155;156;157;158;159;160;161;162;163;164;165;166;167;168;169;170;171;172;173;二期（2018.8-2020.5） 策略：依托地铁等交通优势于2018.8入市品质首置和投资产品； 产品：以95/105/115m2首改产品为主； 客群：科研及创业人群、外来改善客户、投资者及市区外溢改善客户； 售价： 17425元/平米，每批次涨幅800元/平； 去化：8.78万平/年，住宅总量15.36万平米。;175;176;;178;179;180;181;182;183;;;;;;189;190;191;8.4、单拿北地块开发推售方案 ;8.4、价格定位｜住宅价格初步预测（单拿北地块）;8.4、价格定位｜住宅底商价格（单拿北地块） ;8.4、价格定位｜车位价格（单拿北地块） ;8.4、价格定位｜住宅价格涨幅