福州元泽-周庆活动优秀提案.pptx

福州元泽周年庆优秀案例提案目录DD.MM.JJJJPage Author/Department1、活动背景2、活动准备3、专场团购4、费用总体预算活动背景2015年11月28日，在福州市大学城上街国宾大道（福建医科大学旁），全国第800家、福州第4家上海大众4S店-福州元泽4S店正式开业。作为全国首家也是是福建省首家上海大众汽车最新一代FA4标准4S店。2016年11月，大学城元泽4S店已成立一周年。此次通过周年庆典活动真情在回馈客户的同时，进一步的消化库存车辆，提升潜客搜集数量质量。同时进一步的整体对展厅进行升级改造，增加客户留店时间。也增加福州元泽全体员工的向心力与归属感，打造优秀的员工队伍！进一步加强、加深客群对福州元泽的认知，从而形成印象，促成忠诚。DD.MM.JJJJPage Author/Department活动背景强化福州元泽的销售服务品质，凸显“周年庆月”：典型用户证言（媒体+终端）两周年软文双11线上互动活动自媒体的传播宣传，强化用户概念（含购置税减半信息）线上传播 店头布置：重点车型布置洽谈区的升级布置店头活动：两周年活动销售促进线下活动DD.MM.JJJJPage Author/Department活动背景——活动主题感恩有你 元泽有礼元泽有礼，“礼”代表两层意思，一：典礼，全面展厅的升级布置。强化销售售后团队的服务意识。二：豪礼，用车型特惠与豪礼相送打动客户，提升售前售后指标主题沿用去年周年庆：泽伴同行 感恩有你，进行传递沿用，，福州元泽感谢众多选择我们相信我们的客户的一路伴随DD.MM.JJJJPage Author/Department活动流程工作项目具体内容完成时间担当部门责任人活动总策划活动方案制定11.9市场部林秋祥电台与户外媒体计划执行（893.876、纵横直投、户外LED、社区LED）11.9市场部林秋祥线上网站宣传（为期2周的软文预热）11.6市场部林秋祥活动物料准备11.15市场部活动公司订单目标、促销政策、内部激励政策制定11.9销售部林秋祥展厅布置与视频剪辑完成11.10市场部活动公司活动礼品购买11.16市场部林秋祥活动内训活动总动员11.15销售部林秋祥销售顾问邀约培训11.15销售部李晓阳销售顾问现场接待技巧培训11.15销售部李晓阳活动布置与拆除活动布置（展车、宣传物、道具等）11.17到18市场部活动公司、销售顾问后勤保障环境布置与维护（展厅外、展厅内）11.18行政部陈雪斌停车引导及秩序维护11.19管理部陈雪斌客户餐点、展厅餐饮保障11.19管理部陈雪斌紧急情况应对安保服务11.19管理部陈雪斌财务对接负责收取意向金工作 财务部鲍小青活动现场总控　　　　林秋祥DD.MM.JJJJPage Author/Department1、活动准备电台搜狐、太平洋、易车网、汽车之家等平台通过热点时间进行持续炒作软文所有会员页的文章标题突出“大学城元泽两周年庆典”网站微信户外广告 893、876电台进行活动预热876、 893电台进行周年庆活动推广，以店内活动为吸引噱头，如进店礼品，价格低于车展价格等每周进行福州元泽公众号进行活动预热！号召员工积极对微信公众号进行转发，创意性的朋友圈内容转发户外LED更换社区灯箱更换DD.MM.JJJJPage Author/Department活动准备展厅两周年的符号化，统一化以及物料的设计工作对销售顾问进行周年庆活动方案以及政策的培训微信头像更换周年庆主题头像在十一月的销售顾问话术中，对周年庆月活动进行广泛宣传布置区域包括展厅外围栏杆、外围刀旗、洽谈区、拱门、门头布置、前台展厅地贴、展厅舞台、窗花等DD.MM.JJJJPage Author/Department活动布置DD.MM.JJJJPage Author/Department1、活动准备洽谈区布置用各个年代的人群特征进行洽谈区的布置引起相对应年龄层次人员的共鸣，将主要客户年龄阶段设置为60.70.80.90后，同时加入00后进行家长小孩的互动专属洽谈区。具体布置如下：泡沫字染色挂在洽谈间顶部DD.MM.JJJJPage Author/Department目录洽谈区布置——60后元素DD.MM.JJJJPage Author/Department活动准备洽谈区布置——70后元素DD.MM.JJJJPage Author/Department活动准备洽谈区布置——80后元素DD.MM.JJJJPage Author/Department活动准备洽谈区布置——90后元素DD.MM.JJJJPage Author/Department途观展区布置在原有车型布置的基础上，增加户外野营装备，同时考虑到越来越多的人兴趣钓鱼，加入钓鱼情景设计一：钓鱼情景展示二：用3D地贴做出鱼池（草坪镂空）DD.MM.J