年度营销规划正本资料教材.pptVIP

年度营销整体战略 3、压倒性战略目标 提销量：努力提升区域性销量，培养优质/核心客户。 树品牌：树立良好的品牌形象，在消费者心中形成一定的品牌认知和产品认知。在公司每一个员工心中树立非常强的品牌意识，形成全员营销氛围。 建渠道：以大区为单位，以样板市场为榜样进行复制。将渠道分成核心、重点、次重点，将客户分成A、B、C三级。 抓服务：以经销商、消费者为对象，强化营销服务。完善工作流程，简化办事程序，加快办事处理速度，提高服务效率。努力增强与客户的友好合作关系。 扩产品：找机会开发适合消费者需求的新产品。 年度营销整体战略 二、任务目标 1、销售任务目标：3500万。 2、确保完成回款任务：3200万。 3、实现净利润目标：250万以上。 4、月销售与回款比例80%以上。 5、盒装产品赶超除“巧扁担”之外的其他品牌位居行业第二 6、“佳家郎”产品品牌系列推上一个新台阶。 年度营销整体战略 7、品牌目标和出货目标 “佳家郎”品牌销售目标1350万。 “涵涵乐”品牌销售目标1150 万。 “罗派”品牌销售目标1000 万。 3、4、5、8、9、10月份目标销售件数不低于28000件，其他月份不低于13000件。 年度营销整体战略 产品出货目标( 月、季度） （单位：万件） 3月 4月 5月 6月 7月 8月 半年合计 总合计 2.8 2.9 3 2.3 2 3.2 16.2 30.4 （万件） 8.7 7.5 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3.1 3 2.5 1.8 2.9 1.3 14.2 8.6 6 年度营销整体战略 目标就是我们进行海航的灯塔，是指引我们前进的方向，是我们的宗教和信仰。为了能顺利完成我们的终极目标首先我们各区域务必准确把握市场新的增长点。各兄弟部门如何保质保量的提供市场保障，一切以市场为导向，一切以满足市场需求为核心工作的唯一考核标准。  营销战略实施计划 一、市场策略 1、市场分类（领先型市场争第一，进攻型市场进前二） 市场类型 定义 区域 重点城市 销售贡献率 领先型 品牌影响力较强 义务、长沙 15% 进攻型 市场容量大，有很大的销量提升空间 华北、东北 沈阳、石家庄、太原、哈尔滨 70%—75%其他城市10%—15% 华东、华中 无锡、临沂、郑州、武汉、合肥、南京 西南、西北 乌市、西安、重庆、昆明、成都 华南 南昌、佛山、惠州、湛江、赣州、潮州、中山 2、核心市场分解（目标市场的打造不一定需要大量费用的支持，是我们营销人员如何管理和激励经销商的动力，这也是充分体现我们个人的综合实力和市场操作能力）。 重点排序 核心城市 五星级 义乌、长沙、乌鲁木齐、西安、沈阳、佛山 四星级 南京、郑州、石家庄、昆明、重庆、湛江、南昌、临沂 三星级 赣州、潮州、惠州、中山、成都、太原、武汉、合肥、无锡 营销战略实施计划 二、营销管理体系 1、以营销为核心 营销战略实施计划 营销 生产 研发 财务 采供 物流 1、以营销为中心，其他部门为营销服务。 2、企业从上到下以市场为本，以营销为重的思想观念。 2、营销组织结构 营销战略实施计划 营销管理 客户中心 营销财务 东北、华北大区 华中、华东大区 西南、西北大区 华南大区 3、激励机制 打造一个300万市场，给予奖励1500元。 打造一个200万市场，给予奖励1000元。 重点推广型产品拉升提成比例。 完成年终整体考核任务的奖励机制 营销战略实施计划 销量增长分析（1） 营销战略实施计划 目标销量 去年销售基数 助销增长 自然增长 经销商合同激励增长 渠道拓展增长