市场营销跟目标市场营销(ppt55页)资料教材.pptVIP

日本资生堂公司曾对女性化妆品市场做过调查分析，在此基础上把现有潜在顾客按年龄分为4个消费群： 宝洁的细分 宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水；4个品牌的洗涤剂. 思考与练习 下列产品广告所使用的产品定位是什么 白加黑 ：“白天一粒工作好，晚上一粒睡得香” “塞外茅台，宁城老窖” 泸州老窖： “浓香鼻祖” 、“国窖酒” “一半的价格，奔驰的性能” 经典案例　万宝路　VS　剑牌 　　　　　－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　剑牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 优点: 生产机动灵活在一定程度上可以减少经营风险 缺点: 管理和存货成本增加 企业的资源配置不能有效集中 适合于: 选择性强,需求弹性大的商品 3. 集中营销(Concentrated Marketing) ——把企业的资源及人、财、物力集中在一个或几个小型市场。不求在一个较大的市场上得到一个较小的市场份额，而要求在一个较小的市场得到较大的市场份额，甚至是支配性比率。 思路：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功 案例:美国强生 优点： 准确了解顾客的不同需求,有针对性的采取营销策