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如何卖好新品 ;会卖;常言道：阅人无数，不如阅人有术;这里将要告诉你如何应对8种类型购买者。
如何应对顾客的拒绝。;第一环节;特点：货比三家，可能仔细问完之后走人。最关心价格，会先看中档商品，仔细看价格，作对比。
应对：耐心给顾客做比较，从实用角度给顾客分析，赠送小礼物。如果此类客人第二次回来，就有70%把握，只要旁敲侧击，基本即可以促成购买。 ;特点：说随便看看，购买性不稳定。
应对：给顾客介绍新产品的特色之处，强调新产品新颖性，可以发放DM，给顾客留下深???印象。 ;特点：直奔主题，特别是老客户，很少东张西望。
应对：可以介绍顾客使用其他品类，以增加连带销售。一般是老顾客，对产品和品牌相对熟悉，即使不需要，下次也会想回来尝试。 ;特点：语速快，说话声音大，对喜欢的商品会买下。
应对：趁热打铁，夸赞顾客，加以贴心的介绍，促使顾客趁早购买。 ;特点：此类顾客主观性不强，不定性大，摇摆型，属于冲动性购买者。
应对： 可以适当推介，根据其自身特点，解说产品，并以量身定制形式推荐其产品。;特点：走路腰板很直，神情傲然的顾客，主观性强，不喜欢介绍。
应对：对这种顾客，多以微笑，适当加以夸赞，适当介绍产品和活动即可，当主动询问的时候，马上给予积极的回应。;特点：此类顾客斯文，注重包装和品质。
应对：以专业性打动此类顾客，可以介绍ＸＸＸ十余年优质品牌，大家用过口碑都很好，也可以介绍新产品效果运作机理。;特点：视觉型喜欢东张西望，听觉型喜欢听导购讲解，触觉型喜欢触摸产品来了解产品，说话和走路都比较慢。
应对：适时递上宣传资料，适时从品牌、品质、效果各方面介绍，同时递上产品，打开瓶盖加强对方体验及感受。;感官型;如何应对顾客的拒绝？ ;我们都希望不被拒绝 但事实上被拒绝天天发生 我们讨厌被拒绝 但被拒绝是不可避免的窘境 现在换个角度，也许拒绝也蕴含着机会;有个人，为拍电影一贫如洗，他被拒绝了1850次后终于拍成了第一部电影—《洛奇》，并一举成名。;识别需求;1、我不用没听说过的牌子
;2、随便看看，现在不想买：（也不急着走，左看右看）;3、ＸＸＸ比原来的老品贵多了
;4、我用过老产品，效果不好不想买;刺激购买欲望环节;其他方面的拒绝要点：
;还有那句话：买得到，值得买，现在买！ ;Thank you
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