诺基亚品牌定位资料教材.pptVIP

20世纪90年代初的诺基亚，无论在技术、知名度还是资金上都无法与摩托罗拉、爱立信等通讯行业的传统强势企业相提并论。如果一味地以技术作为其品牌市场宣传的诉求点，不但无法与其他品牌进行区分，还会弄巧成拙，最终只能以失败告终。经过对市场情况的分析，诺基亚意识到，由于手机的用途限制在商务活动上，造成了手机消费市场的局限性。如何打破这种局限性，使这种先进的通讯技术在消费市场得到推广和普及，使诺基亚品牌得以在这一行业中找到自我发展空间，并且取得成功的关键所在。 意识到科技的真正魅力应该来自人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真正意义。诺基亚由此找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌文化和品牌诉求，改变了高科技企业一直以来以技术为唯一诉求的单一定位模式。 “Human-Technology（人性科技）”这一品牌理念的提出是一个伟大的创举，他的成功至少体现在以下几个方面： 1. 改变了人们对高科技企业的思维定式——诺基亚“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的气息，为冰冷的、非个性化的技术世界注入了人本因素，使得消费者的消费意识从原先对科技产品的敬畏甚至排斥向真正享受科技所带给他们的方便和快捷这一方向转变。 2. 体现了诺基亚的人文关怀——诺基亚成功地赋予了科技一张人性化的脸，把感情提升到很高的地位，满足了一般消费者的情感需求，品牌在诺基亚与消费者之间建立了牢固的情感纽带。 3. 建立了品牌差异——“人性科技”这一品牌理念的推出，不但使诺基亚与其它同类品牌很好地区分开来，而且使其寻找到了新的利益增长点，品牌的附加值上升，在赢得了市场的同时也取得了可观的利润。 诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 1系列，单色低端系列，基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群体服务。 2系列，彩屏低端系列也叫学生系列，有英汉词典、30W摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。 3系列，造型个性系列造型怪异，这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。 5系列，运动音乐系列，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。 6系列，商务系列，这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。 7系列，倾慕倾城等花瓶系列，外观很好看。这系列手机，例如7500等有钻石切割等工艺，功能不是很强大，但是造型美观，主要消费群体是女性群体。 8系列，烧钱系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。这系列手机偏向于奢侈品，功能不算强大，手机镶有黄金等，市场在于奢侈品消费。 9系列，个人助理系列功能类似于PDA，因为这个产品定位是微型掌上电脑，系统研发并不是很成功，新开发出的S80系统未得到广泛应用，机型在市场上很少，也很少见，可以理解为诺基亚比较失败的一款。 N系列，多媒体终端系列Nseries，这系列手机搭载诺基亚最先进的系统，多媒体功能强大，游戏，音乐功能俱全，定位为高端智能手机。 随着网络的普及，现在诺基亚又推出了C系列和X系列，为加强网络功能的商务手机和音乐手机，加强功能包括OVI商店等等，定为也是在低端市场。 诺基亚品牌定位 BREAD PPT DESIGNED 程文婷 靳 华 周 洁 张紫君 4 1 2 成 员： 01 02 03 手机特点 目标市场 产品定位 目 录 04 市场细分 操作简单 52%的人认为诺 基亚手机操作简 单易懂，售后服 务有保障。 性价比高 60%的人认为诺 基亚手机价格适 中，系统稳定。 耐用 70%的人认为诺 基亚手机质量好 经摔，使用时间 持久。 诺基亚手机特点 54.96% 诺基亚的主要目标人群年龄18到45对之间。 从分布图上来看，过半的市场份额诺基亚手机的霸主地位无人撼动。 观 看 感 谢