紫薇·希望城2008度提案.ppt

* 紫薇希望城 ——smartness city（现代风格社区） 一季度 二季度 三季度 四季度 品牌引导—紫薇北城领军之作！ 项目—“更现代、更西安”（现代西安，现代建筑） “景致”——30万平米中的现代风。 74㎡、78㎡两类两房产品。 立体景观 立体生活 ——3大中心花园、超宽楼间距、 户户转角飘窗。 结合大明宫板块进度——“传承下的现代风” 引出二期与传统西安的融合 * 3、4月春季住博会 5.31 9.30 12.31 1.1 热销期 强销期 持销期 9、10月秋季住博会 2008年1月1日----5月31日热销期，以元旦、春节及春季住博会为重要节点，加推4#、9#楼部分新房源，把握热销旺季。 销售重点为1#、2#、7#楼两房产品； 2008年6月1日----9月30日一期强销期，以中秋节、秋季住博会为重要节点，加推3#、8#楼部分新产品，销售重点侧重在剩余两房、一房户型。 2008年10月1日----12月31日持销阶段，通过促销政策、价格调整加快一期剩余产品的销售速度。准备二期面市前期认购工作，建立二期产品形象，提前预热市场。 2、08年划分为三大推广阶段 十一黄金周 * 3、阶段推广主题及活动配合 元旦 5.31 1.1 热销期 春节 2.5 双节期间结合项目主推两房产品，及其受众群体年龄段较低的特点推出： 庆春节，结婚购房送海南、三亚“春节游”主题活动 “希望城—真，非你莫—鼠” 结合“紫薇会”会员入会，客户推荐活动展开， 扩大品牌、项目口碑宣传。 * 5.31 1.1 热销期 2.5 3、4月春季住博会 春节后结合地产08年度主题和春季住博会结合推出： 以新老业主为核心的“自制风筝大赛”主题活动。 “健康风尚， 放飞希望” 与“紫薇会”共同协办，放大活动内容，吸引新老业主。 * 6.1 9.30 强销期 9、10月秋季住博会 5月至8月期间充分结合地产年度主题、奥运主题联动推出： “购房有礼”并有机会赴京观看奥运比赛的主题活动。 “健康风尚， 迎奥运” 利用各报纸媒体、网络平台、软性宣传，联动炒作大型专题活动。 中秋节 儿童节 9.14 媒体支持 * 9.30 12.31 持销期 十一黄金周 圣诞 四季度工作重点在于一期剩余房源的清盘，二期产品的预热面市： 重点推荐一房、两房产品，加大现场对应优惠政策。针对年轻购房结婚的客户赠送“个性婚纱照”，可选择云南、海南、三亚等不同区域外景拍摄。 “构筑希望， 希望成城” 结合一期结构封顶工程形象，提出二期面市的市场信息—产品的升级，景观规划，楼王的市场标杆形象。 * 第五部分：2008年希望城项目媒介计划 * 一、07、08年媒体费用统计及计划 媒体/类别 小计 总体比例 春、秋季住博会 323400 6.5% 户外 347000 7.0% 纸媒 1411387 28.5% 小众媒体 206460 4.2% 物料 257420 5.2% 活动 615345 12.4% 广告代理 270000 5.4% 其他 10000 0.2% 合计 3441012 69.4% 分摊 1518722 30.6% 总计 4959734 100.0% 2007年全年广告费用统计为495.97万元，其中分摊部分151.87万元，扣除分摊后广告 费用344.10万元。纸媒投放和分摊费用占到07年营销分用的前两位。 1、07年广告用统计 * 2、07年营广告用比例示意 分摊比重偏大 组合型小众媒体比偏过小 形象户外比重偏小 * 年度　 开发计划预算 年度预算 实际发生 07-10年 2981 　 　 2007年 596 596 495.97 2008年 894 600（不含分摊） 　 3、08年广告费用预算 2007年全年广告费用统计为495.97万元，占到07年回款总额6105.19万元的8.12%，占 到项目全程预计广告费用2981万元的16.64%。 2008年全年广告费用年度预算600万元（不含分摊部分），占到08年回款任务26721万 元的2.24%，占到项目全程预计广告费用2981万元的20.13%。 * 单层面的广告投放已经不能满足2008年项目提升形象、客户积累、完成销售任务的年 度目标。多层面的媒体组合、贯穿全年的主题概念引导、阶段性节点活动引爆市场，是08 年营销工作的重点所在。 媒体/类别 费用 比例 户外 1080000 18% 纸媒 1800000 30% 网络 600000 10% 小众媒体 600000 10% 广播电视 480000 8% 物料 300000 5% 春、秋季住博会 300000 5% 活动 600000 10% 其他 240000 4% 合计 6000000 100% 4、08