全新RAV4话术企划方向提案-武汉东方时代.pptx

全新RAV4话术企划方向提案 一、引言 二、全新RAV4传播话术 1、商品优势挖掘 2、竞品对抗话术 3、商品话术微信传播 4、病毒视频方案 三、全新RAV4攻击性营销活动 1、攻击性策略思考 2、具体施策思路 目录 引言 1 引言 它像一束光，从黎明前的暗影中射出来 给你温暖、新生、锐利的力量 它像一匹狼，从寒冷的北方沥雪披霜而来 指引着自信、自由、前沿的方向 它像一座山，顶着烈风、暴雨、以及任何怀疑 有着最坚韧的傲骨、最俊朗的脸庞 树立了都市SUV的最拉风的形象 全新RAV4，为你而来！ 全新RAV4传播话术 2 商品优势点挖掘 商品卖点-四大关键词 新增配置 外观 智能 安全 动力 十大 提升 九大越级 ① 动感流线外观设计 进化版KEEN LOOK ② 增加金属蓝和深红云母金属色 ③ 轮廓LED日间行车灯和组合尾灯 全新18英寸铝合金轮毂 ④ 全新设计双筒式仪表盘；中控台LED氛围灯 带4.2英寸TFT彩色行车电脑显示屏 ⑤ VALVE MATIC 气门升程无级可变功能 SMART STOP 智能节油启停装置 ACIS智能谐波增压进气系统 ⑥ 智能钥匙，一键启停系统 ⑦ 上坡辅助控制系统 HAC (标配) ⑧ 下坡辅助控制系统 DAC ⑨ 车辆稳定性控制系统 VSC （标配） ⑩ 牵引力控制系统 TRC （标配） ① VALVE MATIC 气门升程无级可变功能 搭载智能节油启停装置 ACIS智能谐波增压进气系统 ②四轮驱动锁定模式+DAC下坡辅助系统+SPORT 模式+动态扭矩分配系统+双叉臂 ③全景监控系统PVM 360 ④预碰撞安全系统PCS 自适应雷达巡航控制系统ACC ⑤AHB自动调节远光灯系统 ⑥9个SRS安全气囊 ⑦盲区监测系统BSM 倒车侧后方盲点警示系统RCAT ⑧自动防炫目外后视镜 ⑨前排左右独立温控空调+前排左右独立温控空调 商品卖点-一句话话术 商品核心USP*四大关键词 外观 智能 安全 动力 拉风越野车 智驱动力王 商品优势点挖掘 备选： 拉风越野车 智驱芯能王 高能越野 智驱新锋 全新RAV4 十项全能 商品卖点-概念包装 外观/内饰 ①⇒全锋锐 猛禽犀利外观： 猛禽式KEEN LOOK仿生设计前脸 新增金属蓝和深红云母金属色 LED日间行车灯和组合尾灯（豪车配备） 全新18英寸铝合金轮毂 ②⇒全感官 流光视听殿堂： 全球全新设计双筒式仪表盘 超酷中控台LED氛围灯 超大流光炫彩行车电脑显示屏 语音导航高精度7.0英寸触摸屏+蓝牙 JBL音响及独立低音单元（高配） 商品优势点挖掘 全新RAV4 十项全能 商品卖点-概念包装 动力/四驱 ③⇒全能效 强芯动力组合： VALVE MATIC 气门升程无级可变功能（同雷克萨斯NX200平台） ACIS智能谐波增压进气系统 SMART STOP 智能节油启停装置 ④⇒全地形 超狠四驱系统： 四轮驱动锁定模式+SPORT 模式+动态扭矩分配系统+双叉臂 安全 ⑤⇒全方位 安心护航系统： 被动安全：9个SRS安全气囊+超高刚性车身 主动安全：AHB自动调节远光灯系统、自动防炫目外后 视镜 商品优势点挖掘 全新RAV4 十项全能 商品卖点-概念包装 智能 ⑥⇒全路况 4C智驾系统： 上坡辅助控制系统 HAC (标配) 下坡辅助控制系统 DAC 车辆稳定性控制系统 VSC （标配） 牵引力控制系统 TRC （标配） ⑦⇒全智能 碰撞预警系统： 全景监控系统PVM 360 盲区监测系统BSM 倒车侧后方盲点警示系统RCAT 预碰撞安全系统PCS 自适应雷达巡航控制系统ACC 商品优势点挖掘 全新RAV4 十项全能 商品卖点-概念包装 舒适/便利 ⑧⇒全自由 智能省心配置： 智能钥匙 一键启动系统 ⑨⇒全体感 森林调节系统： 前排左右独立温控空调 应对PM2.5 空调滤清器 ⑩ ⇒全宽适 头等舱极致坐感： 真皮座椅+座椅加热装置+座椅腰靠 大角度后排座椅角度调节 驾驶席带有电动腰靠设计 颜值拉风上档次 越级强芯好动力 智能安全尽掌控 十项全能真无敌 商品卖点四句话 商品优势点挖掘 竞品对抗话术 缓兵之计：由于新车尚未到店，以攻击竞品劣势为主，减弱客户对竞品的购买决心； 望梅止渴：顺势预告全新RAV4的商品卖点，和价值提升，增强客户购买期待。 主攻竞品：奇骏、CR-V、途观 预热期 上市期 竞品对抗话术 正面出击：向客户灌输RAV4的十项全能、九大越级的商品优势，正面抗衡竞品； 偷天换日：强调全新RAV4的升级价值，远超与竞品的价格差，增强客户购买信心。 具体思路 策略思考 课题一：在新车未到店前及到店后，如何实施相对应的话术满足销售的实时需求？ 课题二：如何利