营销体系概述.pptx

东原地产营销;;;地产开发的价值链;16年核心词：客户驱动;;房地产营销是促进房地产产品从开发商到业主，使用转移的实现过程，是贯穿于整个市场调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计划，人员配置，渠道选择，促销计划，按揭交割以及物业管理等等一系列活动;;选择价值;;营销角色;营销定位;;;;;;销售组主要工作 制度撰写、落地、监督、检查;销售组主要工作 销售管控;销售组主要工作 回款计划梳理及达成跟踪;销售组主要工作 费用管理及检控;销售组主要工作 风险及品质管控;销售组主要工作 系统建设;市场组主要工作 市场检控及土地跟踪;市场组主要工作 产品把控、定位落地;市场组主要工作 社区运营;;;;;;;;6+1客户服务;;晴天见六次开盘六次日光;军事化管理;打造狼性的团队文化;积极性调到极致;组织架构;案场运作;东原1891如何成为叫好叫座的第一豪宅;如何找到客户?;圈层活??反思; 本土各领袖人士从知名度到经济实力都是我们重点攻克对象，目前拜访客户包括力帆集团董事长尹明善，金夫人董事长周生俊、五斗米董事长王顺海、陶然居董事长严琦、得意家具城董事长蒲大珍、民生能源董事长薛方全等20余人，其本人或家人到访8组。;高端物业卖场设立“007”： 通过针对重庆在售的高端物业卖场设立“007”从中获得竞品到访名单及其他有利于销售的信息 ; 由于项目的特殊性，全项目的营销人员都需要脱离本身职责，成为营销多面手，每一个营销人员都必须维系客户、圈层客户 事例： 卢海娜，普通渠道电销人员，在电销过程中邀约到一位姓郭的先生，尽管郭先生已明确无购买意向，但卢海娜通过微信朋友圈、电话沟通了解到其人脉极为广泛，因此卢海娜开展大客户营销模式，通过销售说辞培训能够独立完成日常销售维护，邀约宴请等方式维系，2个月后郭先生主动为其推荐客户，最终推荐富洲新城董事长林先生（开发商）并成交。