模块四梅赛德斯-奔驰汽车金融服务的增值之道.pptx

梅赛德斯-奔驰金融区域销售经理基础培训模块四：梅赛德斯-奔驰汽车金融服务的增值之道;声明：;1.1 变化着的汽车销售市场买房市场到卖方市场的转变;1.1 变化着的汽车销售市场无压力、轻松、灵活、安全的购买体验;1.1 变化着的汽车销售市场多样化的信息获取渠道、多样化的车辆购买渠道;1.1 变化着的汽车销售市场讨论：变化及原因;1.1 变化着的汽车销售市场传递价值;1.2 汽车金融对于品牌合作伙伴的价值;经销商的价值主张;1.4 汽车金融的客户的价值;1.5 汽车金融对于区域销售经理的价值;2.1 汽车金融公司的优势;2.2 客户用车周期管理理念；月支付比总支出有更重要;2.3 客户用车周期管理理念；用多少付多少;2.4 客户用车周期管理理念；两到三年换车;2.5 客户用车周期管理理念购买流程及销售流程、买点及卖点、价格及价值;2.5 客户用车周期管理理念更多车辆销售、更多二手车销售、更多增值服务、更多利润;3.1 全周期汽车金融服务支持提升销量，增加经营利润，提升经销商及客户体验;3.2 批发金融服务存货融资产品概览;3.3 批发金融服务优惠利率；促进零售，降低融资成本;3.3 批发金融服务优惠利率；促进零售，降低融资成本;3.4 批发金融服务差异化还款规则；增强合作，降低融资成本;3.5 批发金融服务优势：促进销售为根本，提升经销商经营能力;3.6 批发金融服务存货融资额度申请资质要求;;3.8 批发金融服务存货融资额度申请/流程;3.9 批发金融服务风险管控要求;3.9 批发金融服务风险管控要求;4.1 零售汽车金融产品；轻松、安全、灵活的用车方式更低的利率；更低的月供；更短的周期;4.2 多样化的汽车金融价值;4.3 零售汽车金融产品专案产品，促进销售，提升经销商利润;4.4 零售汽车金融产品增强客户粘性，转变客户用车观念，缩短用车周期，提升销量;4.5 零售汽车金融产品新车销售与再次销售;4.6 零售汽车金融产品销售步骤失控;4.6 零售汽车金融产品放松、信任、无压力;4.6 零售汽车金融产品导引式的销售流程与销售计划;4.6 零售汽车金融产??全面、专业的购车、用车方案;新车销量 ↑↑↑ 二手车销量↑↑↑ 金融渗透率↑↑↑ 单车精品销售额↑↑↑ 服务套餐渗透率↑↑↑ 车辆利润 GP2↑↑↑ 经销商车辆利润 GP3↑↑↑ 经销商订单利润 GP3.5↑↑↑ ;4.8 零售汽车金融产品对于品牌及经销商的价值;4.9 零售汽车金融产品引导式、无压力的销售流程;5.1 零售汽车金融产品经销商服务费;;6.1 提高经销商渗透率的流程管控措施;6.2 团队激励，绩效考核及目标设定;6.3 人员培养，团队建设;6.4 人员培养，团队建设;6.5 汽车金融市场宣传;6.6 汽车金融市场宣传;6.6 汽车金融市场宣传;6.6 汽车金融市场宣传;6.6 汽车金融市场宣传;6.7 提高汽车金融渗透率的经销商管理体系;