华南月经销店重点执行事项.pptx

华南2017年4月经销店重点执行事项;;;春节后 销售状态恢复良好，1-2双月目标圆满达成;区域供需差异巨大，需严格执行申报要求 3~4月皇冠和荣放的配分需求已经为计划的2倍，卡罗拉的需求也超过计划120%。超额需求当中： 1/3源于店头对于资源稀缺的超实际高报； 1/3来源于对于一季度103%达成和上半年51%的节奏把握； 1/3是源于市场的实际需求增长； 要求3~5月期间申报需求时，在整体资源紧张的情况下，不得低于月度年计，不得低于各店销售效率，如有特殊情况，大区会在配分调整时给予对应。 市场处于恢复阶段，需主动出击抢夺优质客户 3月份，市场处于恢复期，真正的课题不是车源少，而是抢夺稀缺的客户资源。强化店头活动，强化主动邀约，是抢夺客户、提升销量的重要手段，尤其是针对卡罗拉、威驰等车型。 结合各店本月周末店头活动场次安排和邀约情况来看，区域间和店间的差异很大。福州、泉州和福建周边地区的场次和单场邀约量仅有华南平均的一半，亟待提升。 卡罗拉销售政策调节，需保持区域一致性 卡罗拉在华南区域的终端价格，从1月的6000元到2月的9000元，再到3月的11000元，价格波动巨大。这其中即有卡罗拉产品库存偏高的背景，又有3月商务政策加码的因素（+3000元）。 （承接下页 ↓）;卡罗拉销售政策调节，需保持区域一致性 卡罗拉在购置税政策透支的背景下，难以维持去年供不应求的价格，裸车优惠幅度仍然在10000元以内的区域和单店，必将会损失销量与政策收益，与卡罗拉量销车型的结构定位不符。10000-13000区间的价格，经销店需根据自身实际情况调整好节奏。但是，客户意向的提升是需要时间的，因而价格调整的一致性和节奏非常关键。 我们目标，是在五月车展期间，卡罗拉仍然有单台2000元以上的利润。针对当前价格混乱的地区，大区会进行资源上的平整，对于违规展示，只要是车辆未上牌，车源方必须负责，具体的政策已经通过地担进行展开。 区域需加强广宣露出，将政策传递传递给客户 伴随政策加强，客户购车意向将会提升。但是这一过程不能静悄悄的进行，没有增量的价格调整没有意义。在3月到5月期间增强店头广??，配合大区“正向前”的市场企划活动的落地，在整个华南区域营造出吸引到店的销售氛围，从而提高集客提升销售效率。 机会城市做好威驰上市工作，寻求增量 重视新威驰FS上市活动，虽然威驰FS的整体占比不大，但是有较大销售机会的区域很多（佛山、粤西、闽南），务必在上市初期，了解和掌握FS的客户形态特征，并利用FS上市，大量告知和集客，提升小型车的整体销售。;4月重点事项;;4月营销大日程;;卡罗拉全球4500万销量领先 （传播时间 4月01-09日）;1. COROLLA 第一阶段：口碑传播;华南200万老车主关爱周 （传播时间 4月10-17日）;1. COROLLA 第二阶段：②老车主关爱;1. COROLLA 第二阶段： ②老车主关爱;1. COROLLA 第二阶段：③新车内鉴; ; ;环节;全天互动-家庭任务（09:00-17:00）;全天互动-BABY任务（09:00-17:00）;客户接待（13:30-14:00）;环节说明： 邀请卡罗拉典型车主，分享他与卡罗拉的故事。 车主建议（3名）： 结合“寻找卡罗拉车主代言”活动，邀请品牌忠诚度高，且口才较好的卡罗拉典型车主（如没有，可进行包装）； 最长里程车主 卡罗拉首位车主 环保先锋车主 邀约利益点： 参与分享环节的车主，赠送价值1000元售后代金券（建议） 分享内容： 分享形式： LED大屏幕 PPT播放，有条件的经销店可前期拍摄视频。 环节要点： 前期做好充分沟通，提前一天到店彩排，保证活动效果。;新车品鉴（14:00-14:30）;卡罗拉家族三种黄金组合 （传播时间 4月19-30日）;车展;上市环节建议;1. COROLLA;2. VIOS FS;2. VIOS FS;3. VIOS;4. CROWN ;4. CROWN ;目的;4. CROWN ;5. RAV4;THANKS！ 谢谢观看！