麦德龙与屈臣氏的经营之道.docxVIP

渠道经营：屈臣氏与麦德龙成功启示（上） 作者：王晓锋、唐业边 来源:pt999的博客 (2011-04-07) 标签: 屈臣氏? 麦德龙? 渠道? 模式? 【瑞商语录】??? 屈臣氏与麦德龙的发展，很难被众多零售同行所摹仿，因为他们专注，创新，甚至有些另类，但正是这么去折腾，才有了现在的成功。连锁药店的发展，算是太循规蹈矩，在多元化发展的大背景下，也难有创新与升级。所以，要成为革新者和领跑者，注定很难，但千万不能放弃，“路漫漫其修远兮 自当上下而求索”。 　　在中国安营扎寨的国际零售巨头中，麦德龙算是一个“主流中的另类”，另类的价值在于它一改千篇一律的零售模式，启用超市形态做起了 “B2B”的批发生意；而在零售业这个传统的以獠牙制胜的丛林中，屈臣氏更是一个觉醒的叛逆者，它独辟蹊径地踏入个人护理领域，专注地挣起了女人的钱。一个在做“大”，折腾的是“零售批发”，一个瞄准了“小”，拾掇的是个人护理，既截然相反又与众不同。令人称奇的是，它们本是零售业内的怪胎，却借助特立独行的商业思维成为行业的革新者和领跑者。 　　变脸起步创新形式Vs创造概念 　　1964年，拜一次美国之行所赐，奥托?拜斯海姆把美国的“TerflothSnoek”批发商场“盗版”过来，在德国杜塞尔多夫市建立了一个令人耳目一新的商场：麦德龙“现购自运（CashCarry）”商场。 　　最初的麦德龙，只有几间门面