2014年下半年新增渠道建议20140723.docxVIP

文件编号：BRJ287 谨呈：中铁大桥局集团武汉地产有限公司 文件名称： 2014年下半年新增渠道建议 撰稿人：寇紫阳 审核人：李叶函 提交时间：2014年7月 2014年下半年新增渠道建议 浦江筑城·百瑞景项目组 2014.7.23 2014年下半年新增渠道建议 公司领导： 2014年年初我部门根据公司全年营销任务的要求，对全年的营销工作进行了详细周密的战略部署，同时按照资金计划的框架，制定了“长短期结合、住宅与商业结合、串联五大价值”的渠道投放策略，截止到2014年上半年，渠道推广取得了一定的成效。根据目前公司对于本项目下半年营销任务和销售节点的调整，我部门建议对下半年的营销推广渠道做出一定的调整，制定“阶段性大众媒体集中释放，定向精准投放、现场体验营销”的渠道推广策略。 一、上半年销售成绩分析 2014年上半年，本项目共销售认购6.4亿元，具体销售情况如下表所示： 2014上半年销售成绩 物业类型 认购面积 （㎡） 认购货值 （亿元） 签约额 （亿元） 备案额 （亿元） 住宅存货 （二期西、三期、五期西、别墅） 7933.60 1.08 0.57 0.85 住宅新推 （四期） 28330.60 4.04 2.915 0.724 小计 36264.20 5.12 3.485 1.574 商业（底商、商业街、瑞景广场） 4438.60 1.234 1.174 1.318 车位 64个 0.091 0.091 —— 合计 40702.8 6.445 4.75 2.892 二、2014年上半年渠道推广效果分析 1、上半年主要推广渠道 序号 渠道 明细 出街时间 针对产品类型 针对客群 备注 1 户外 华师天桥 2014年11月-2015年11月 百瑞景项目及品牌形象 高校，广埠屯商圈 2 长江大桥桥头 2014年5月—2014年11月 百瑞景住宅 武汉三镇过江客户 3 大东门跨街 2014年4月—2015年4月 百瑞景项目及品牌形象 大东门商圈客户 4 徐东销品茂 2014年5月—2015年2月 百瑞景商业 徐东商圈，写字楼白领、过江客户 5 中南LED 2014年4月—8月 百瑞景住宅、商业、别墅 中南商圈，写字楼白领，路过私家车主 6 光谷LED 2014年4月—9月 百瑞景住宅、商业、别墅 高校，光谷商圈，写字楼白领 7 汉口高尔夫球场 2014年4月-10月 百瑞景别墅 别墅高端物业客户 8 黄浦路轻轨 2014年7月-10月 百瑞景商业、别墅 乘坐轻轨上下班客群 9 地铁 —— 2014年5月—6月 百瑞景住宅 乘坐地铁上下班客群 10 车身 2014年5月-9月 百瑞景 五大核心价值 公交沿线客群，私家车主 11 广播 FM92.7 2014年4月-6月 百瑞景商业 乘坐的士客户，私家车主 1、上半年来访渠道分析 从上表看，除介绍外，网络、户外（包含地铁、围墙、楼体）来访也相对较高。为保证项目的区域地标性及导视性，建议在江天大厦区域增加项目精神堡垒或者长期的户外等。 2、上半年来电渠道分析 从上表看，网络、短信是主要来电渠道，其次是介绍、户外等。考虑网络传播的重要性，建议下半年增加网络渠道投放，并充分利用好网络媒体的软性推广工作。包括看房团、外展、call客及其它。 三、下半年销售任务 下半年主要的销售任务主要来自四期高层及超高层产品、五期西超高层、五期东高层以及别墅、商业、车位的剩余货量。 百瑞景中央生活区2014年认购计划季度分解表 产品 期数 总货量 2014年调整后计划认购情况 2014年签约计划 2014年回款计划 备注 面积 货值 面积 货值 货值 货值 住宅 （含别墅） 住宅存货值合计 47.25 49.42 1.91 3.110 2.408 2.244 住宅 新推住宅 合计 20.24 24.88 9.42 11.71 8.513 5.863 住宅总合计 67.49 74.30 11.33 14.820 10.921 8.107 商业 商业合计 3.16 9.404 0.625 1.878 1.786 1.599 车位 车位合计 2331 3.06 420 0.624 0.624 0.624 全部金额合计 —— 86.764 —— 17.322 13.331 10.330 四、产品及目标客群分析 序号 产品 类型 目标客户 目标客户年龄结构 目标客户 接受信息渠道 偏好的营销活动 工作及生活区域 1 四期 1#2#3#4#楼 11层 墅质洋房 以首改客户、终极置业客户为主 八零后为主，部分七零后 电视媒体、报纸、杂志、期刊 抽奖型、讲座型、优惠型 武昌核心区写字楼；武昌各大商圈；高新企业；周边高校；企事业单位；企业高管；私营业主 2 四期 7#8#9