20140309【溪山樾】2014年项目营销策略思考.pptxVIP

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2019-10-17 发布于湖北
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20140309【溪山樾】2014年项目营销策略思考.pptx

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北大资源集团控股有限公司 Peking University Resource Group Co., Ltd.;前言 2013年，溪山樾项目较为艰难，客观层面，市场下行，刺刀见红；主观层面，产品硬伤，推广欠佳； 2014年，重新梳理，如何前行？本报告分为两个篇章，回顾2013年项目及市场情况，思考2014年项目营销策略。;;版块划分;;;;;半山卫城主力：双拼、联排、独栋年销售4套，均价11826;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;别墅打分体系;别墅面价单价（1）=;;;;;;;;;建议：将平台包装打造成客户洽谈区，以山上独有的新鲜空气、景观视野，提升客户体验感，增加谈资??;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;小结：由于项目周边农家乐云集，周末来此度假客户较多，并且周边竞品客户来访量相对较高，可最大化地利用周边资源，同时可与汽车4S店通过联动的方式合作，提高来访；建议：1、联动项目周边竞品项目销售（及行销），释放6/8/10万联动奖金及最新优惠信息； 2、针对农家乐和4S店，持续供应印有项目LOGO的扑克牌、遮阳伞、纸巾等物料支持，释放6/8/10万联动奖金及最新优惠信息，定期进行维护，提升来访。;;;小结：对成交客户进行深度挖掘，释放老带新奖联动励信息，同时定期对意向客户进行拜访，及时传递项目最新的优惠信息，以提高来访量；建议：通过业主生日会、家宴等业主专属定制活动对业主进行定期维护，释放老带新成功可得6-10万奖励政策信息。;;;有信心，有实力，打好翻身仗！;THE END