属于你的那段旅程途观280TSI深体验3.pptx

从心起程 像梦一样自由 途观280TSI深体验活动01整体环境背景分析市场背景展厅温度情况10月份展厅流量及新增潜客环比9月微降，但同时又是Q4攀升期的关键开端。10月及Q4发票任务开始进入冲刺阶段。整体市场环境要求增量冲刺发票完成情况市场背景新增潜客环比上升，发票完成也在近期有所改善，但市场增量仍略落后于昂科威，奇骏、CR-V市场增量也即将赶超途观。第四季度即将到来，各车企为完成年底冲量任务势必加大活动及优惠力度，途观增量更需找到突破口！竞品抢占份额途观急需突破市场背景购置税即将取消竞争态势将扩大2015年购置税减半政策一出，车企纷纷利用政策主攻1.6L以下车型 。10月份后，购置税减半仅剩2个月时间，各车企之间的价格竞争将更激烈。综上小结：1，竞争激烈的市场环境下，途观280TSI在10月份的上市，可以为市场增量创造有利条件；2，同时，途观280TSI也面临一些来自新品的影响，年底全新途观的上市会多少影响客户对途观280TSI的认知；3，赶在年底前将途观280TSI做大范围告知是本案第一步，也是途观280TSI增量市场的关键一环，那么下面我们就需要了解关注途观280TSI的客群及其传播的优势亮点！02产品挖掘受众人群看中途观品牌,但预算相对有限的客户受购置税减半影响，价格更敏感人群注重油耗对动力有充分的认知 购买途观280TSI的人群 途观购车年龄分布受经济实力和生活负担的影响，25-34岁年龄层客户，会更加青睐280TSI车型购车群扩大，趋向年轻化，注重性价比自身对比4、价格更低在整体配置升级变化后，价格相应下调12000元，搭配购置税政策及自身政策，购车门槛降低。1、动力提升搭载最新的EA211系列1.4TSI发动机，最大输出功率提升为150马力，已完全满足城市代步。3、配置升级新车将配备全景天窗、氙气大灯、17英寸铝合金轮毂、前排电动座椅12向调节等配置。2、加入自动挡丝路版同时匹配代号为DQ200的6速双离合变速箱。适应市场对小排量、低价格车型的需求 · 进一步降低途观消费门槛· 扩大消费受众范围 · 丰富途观产品线多于经典款的购车选择竞品对比车型途观丝路版 1.4T 翼虎1.5L GTDi 昂科威 20T车身尺寸（mm）：长×宽×高4506X180918381839X1660轴距（mm）268426902750发动机EA211 1.4TSICAF479WQ1 1.5L GTDi 1.5T SIDI直喷涡轮增压发动机变速箱6档湿式DSG双离合自动变速器6档手自一体湿式自动变速器7速DCG智能双离合变速箱最大功率（kW/rpm）110/5000133/6000124/5600最大扭矩（Nm/rpm）250/1750-3000240/2000-4500250/1700-44000-100km/h加速时间（S）暂无　10.83　10.3综合工况油耗（L/100km）暂无　7.2　6.6底盘工艺空腔注蜡、PVC装甲护板无无驻车方式EPB+Auto Hold机械拉线无大灯氙气卤素无尾灯LED卤素2个胎压监测有无卤素大灯倒车雷达有无无空调手动自动有官方售价19.98万元19.38万元21.99万元对比翼虎总结1、氙气大灯，2、LED尾灯，3、胎压检测、4、EPB+AutoHold，5、后排220V电源，6、全景天窗，7、前排座椅电动调节翼虎绝对优势：膝部气囊对比昂科威总结1、车顶行李架，2、前后排头枕，3、氙气大灯，4、底盘工艺，5、AutoHold驻车制动，6、后排220V电源昂科威绝对优势：无钥匙进入/启动对比翼虎—综合配置更划算对比昂科威—配置更多价更低强于竞品超值性价比品牌传播点更多受众群更多样选择更超值性价比途观，在进步，在改变，途有境而观无垠的追求，永无止境；让更多人一起行走，继续旅程的初衷，永无止境......03营销策略策略核心一个核心传播点再寻丝路 继续旅程 途有境而观无垠的追求，以及让更多人一起行走，继续旅程的初衷两条深化体验线线上声量线以购置税即将取消带来的紧迫感发起“时间都去哪了”的讨论，以老用户发声带动品牌声量传播，以专业技术帖征集曝光途观80TSI的黑科技。说用户，说配置，说价格，全面解析途观280TSI 。线下说明线一场在路上的试驾体验沟通会，将途观280TSI优势尽数告知传播行动规划10月1516171819202122232425262728293031线上部分价格层面：话题互动招募-时间都去哪了用户层面：老车主发声，说说那些年我们与途观一起走过的路配置层面：“再寻丝路 继续旅程”论坛帖任务发起线下部分试驾体验沟通会经销商展厅老带新行动及布置04具体执行细节 线上部分 说价格，说用户，说配置，多维解析途观280TSI，多维深化传播价格层面# 时间