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“吃不了兜着走”营销策划方案 ——开设进口食品实体店 团队名称：sister 班级：10 市场营销 成员：鲁青青 103010908 陈 琪 103010903 陈思诗 103010904 李佳慧 103010912 贺盯莹 103010907 戚佳玲 103010915 完成日期：2011.12 目 录 一、背景(提出原因）1 1. 市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）1 2．市场需求1 3．资金充裕，风险较小，可操作性强1 二、市场环境1 （一） 行业状况1 （二） 市场的调查与分析2 （三） 竞争对手分析：4 （四） 项目优势4 1. 项目运作的可行性4 2.项目的独特与创新性5 三、市场战略5 (一)市场细分与定位5 1．目标市场5 2．市场定位6 （二）推广策略6 1. 媒体广告7 2. 让利打折7 3、买满即送7 4 、Vip 卡7 四、店铺运营7 （一）渠道（进货）7 1.概述7 2.详细分析：8 （二）预算与收益分析8 1. 基本资金需求8 2. 投资回收计算9 （三）风险9 1. 进口零食成本较高9 2. 货品滞销9 3. 零食的质量卫生9 4. 进货运输过程中的货物缺损9 5. 进口零食观念传达难10 6. 进口零食店面选址要求高10 “吃不了兜着走”营销策划方案 ——开设进口食品实体店 一、背景(提出原因） 1. 市场空白，利润丰厚（差异化市场营销） 目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一 个空白。进口食品实体店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。 2．市场需求 经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约 73%的同学会选择进口的。 可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用 于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着 强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。因此，进口零食很能吸 引大学生。 3．资金充裕，风险较小，可操作性强 本次的启动资金是 20 万，足矣开设一家零食实体店，也较能抵御风险，具体操作起来 可行性强。 二、市场环境 （一） 行业状况 糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零 食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和 青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟 连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况： 1、利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的 集中使进口食品的平均利润高达 40％~50％。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同 和追求。巨