秋冬季类目趋势报告-服装.pptx

秋冬季类目趋势报告 美丽说-华南衣服-2015 ;要点： 1、下半年 8月~12月 是电商平台销售旺季（占比全年2/3） 2、服装类目尤其明显：下半年销售占比全年60% 3、14年top商家中 60%~70%业绩几乎都集中在下半年 4、15年下半年（8月份到12月份）将会是店铺运营的旺季 ;秋冬款 一、上什么类目的产品？ 二、上什么价位的产品？ 三、 什么时候上新？ ;上什么类目的产品？; 秋季（8月-9月） 主打类目：外套、连衣裙、毛衣、衣裙套装、卫衣、针织衫 特别关注类目：外套 ;冬季： 10月份 主打??目：外套、毛衣、连衣裙、衣裙套装、卫衣、针织衫 特别关注类目：棉服 11月份 主打类目：外套、棉服、毛衣、连衣裙、衣裙套装、卫衣 特别关注类目：羽绒服 大衣 12月份 主打类目：棉服、羽绒服、外套、大衣、毛衣、连衣裙、卫衣 ;上什么价位的商品？;短外套： ￥60 左右;连衣裙： ￥80 左右;衣裙套装： ￥100~￥120 左右;毛衣： ￥ 80 左右;卫衣： ￥60 左右;针织衫： ￥60~￥80 左右;外套： ￥ 120~ ￥ 140 左右;棉服： ￥160~￥200 左右;羽绒服： ￥300~￥350 左右;大衣： ￥200 左右;牛仔裤： ￥60 左右;休闲裤： ￥60 左右;什么时候上新？;结论： 1、连衣裙8到12月份占比份额一直排名靠前，但流量将逐渐下跌 2、外套8月开始后开始后将急剧提升，尤其会在8月大促， 9月 大促拉升后不断提升，在双十一将达到最高峰。 3、毛衣整体流量走势和外套基本一致，也是8月起量，8/9月大促拉升后， 11月达到高峰，只是在市场份额上稍微落后于外套类目;结论： 1、衣裙套装8到12月份流量走势相对平稳，9到11月变化不大， 11月后才开始微弱下降 2、卫衣8月中旬开始后开始急剧提升，然后一直平稳到双十一， 之后逐渐下降 3、棉服在9月下旬微弱开始增加，10月开始后疯狂增长， 11月12月占比达到类目最大，12月份底后才逐渐减少;结论： 1、休闲裤下半年的需求和上半年差不多一直很平稳 2、风衣在8月份后开始快速增长，在8月大促拉升后达到最大值， 并一直持续双十一之后开始减少 3、羽绒服和棉服一样在9月下旬微弱开始增加，10月开始后疯狂增长， 11月12月占比达到类目最大，尤其是12月份最大;结论： 1、T恤8月过后市场需求急剧减少，流量下跌速度快，幅度大 2、针织衫8月开始后开始逐渐后将急剧提升，到8月底后达到 高峰，然后一直持续到9月份，9月份过后就开始减少， 3、衬衫整体走势基本和针织衫一致，但是衬衫8月之前的需求要比针织衫多， 8月之前衬衫多为长款，初秋款;结论： 1、牛仔裤在8月和9月大促需求的背景下，从8月中旬到9月中旬将 会是下半年的需求高峰，9月过后将逐渐下跌，尤其双十一 大促过后下跌明显 2、半身裙将会在9月大促需求下9月初开始快速增长，9月大促后到 双十一前稳步提升，双十一大促达到高峰，之后开始减少。 3、衣裤套装在9月大促之前走势平稳，9月大促后将会逐渐减少;区域市场品类差异？;结论： 1、华南，华东在外套、衣裙衣裤套装、针织衫、毛衣、卫衣、 风衣等秋冬热卖类目上新时间上和平台节奏基本保持一致 就都集中在8月份到9月份；在羽绒服、棉服、大衣等冬装大件 也一样大量上新在10月份开始后 2、在8月份到9月份集中上新的秋冬类目中除了针织衫，风衣华南比华东 有明显的不足外，其他类目相差不大;在10月份开始大量上新的 冬装大件类目中棉服是明显落后于华东的 3、针对针织衫，风衣，棉服等明显落后类目15年需要提前规划补足 针对外套、衣裙衣裤套装、毛衣、卫衣、羽绒服等上新数量没有 明显区别的类目需要确保上新的流行度，款式，价格，质量;下半年营销节奏？;820 秋季上新大促;916 秋季爆款大促;下半年营销节奏;总结;定什么样的价格？;什么时候如何上新？;如何知道产品图片的审核情况？;如何知道产品流行度情况？;end