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天猫母婴用品店 商\lb彳+创手 ◎制度规范◎促销策划 如何开网店 天猫 TMAiirori 天猫母婴用品店商业计划书目录 一、 国内B2C各平台格局分析 二、 天猫母婴类目分析 三、 团队建设 四、 正式投入运营 国内B2C各平台格局分析 根据2013年中国网络零售市场十强榜单 排名市场占有率 1、 天猫 50」％ 2、 京东 22.4% 3、 苏宁易购 4.9% 4、 腾讯电商 3.1% 5、 亚马逊中国 2.7% 6、 1号店 2.6% 7、 唯品会 2.3% 注：根据上述统计数据来源，如果要介入电商，先以天猫为主，如运 营的稳定之后，则可以考虑京东等其他平台。 二、天猫母婴类目分析 产品定位 根据多方面数据及信息收集，最终决定母婴行业比较适合目前开展趋 势。综合考虑到可操作性以及产品来源、库存、物流等方面问题，最 后定位两类产品，分别为：婴儿手推车、婴儿纸尿裤。 1、婴儿手推车数据分析： 根据2013-2014年数据做以下分析 （-）婴儿手推车适用人群及使用年龄阶段 人群：新牛?儿至2周岁宝宝； 优点：方便宝宝出行；使用年限3-5年； 缺点：不利于宝宝夜晚长时间睡眠 （二） 产品品类 ?婴儿手推车 .宝宝手推车 （三） 消费较高区域分别为： A.婴儿手推车：省份分别由高到低：湖北省，浙江省，河南省； 城市分别由高到低：孝感市，潔河市，莆田市； B.宝宝手推车：省份分别由高到低：安徽省，江西省，广东省; 城市分別由高到低：东莞市，莆田市，盐城市 （四） 市场需求 根据淘宝官方数据统计显示： 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：41958人次； 2013年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:109986人次； 两年同比增长比例为:173.7% （五） 消费市场价格 用户喜欢价位占比：150-550元,占比33%； 550-1630元，占比37%。 综合目前淘宝市场售价：400-1000元为主。 受广大消费者喜爱产品属性为： 产品的性能：四轮避震，充气轮子； 产品的功能：可坐，可躺，折叠，千姿冬夏两用； 产品的材质：超宽超粗铝合金。 竞争对手 据淘宝数据显示目前热销店铺分别为：亿宝莱、FORBABY、TEKNVM 2、婴儿纸尿裤数据分析: 根据往年及当下的数据做以下分析 （一）适用人群及使用年龄阶段 新生儿至2岁宝宝 优点：方便、安全 （二）产品定位 1 ?纸尿裤 2?尿不湿 ?尿片 （三）使用区域（较高地区） A.婴儿纸尿裤：省份分别由高到低：福建省,山东省，广西省;B.婴儿尿不湿城市分别rh高到低：厦门市,泉州市,柳州市; A.婴儿纸尿裤：省份分别由高到低：福建省, 山东省，广西省; B.婴儿尿不湿 城市分别rh高到低：厦门市, 泉州市,柳州市; 省份分别由高到低：安徽省，江苏省, 浙江省; 城市分别由高到低：合肥市，盐城市, 无锡市; （四） 市场需求 根据淘宝官方数据统计： 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:181,762人次 2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：497,257人次 两年同比增长比例为：173.6% （五） 竞争对手 据淘宝数据显示目前领先三大品牌分别为： 1 ?帮宝适：1?46元/片 2?可爱宝贝：0.99元/片 3?花 王：1.65兀/片 淘宝用户喜欢价位比例:15-104元，占比33%； 104-199元,占比33%。 三、团队建设 一、组织架构 淘宝店长 *注： *注：有颜色部位, 暂时空缺，根据公司运营稳定的情况下，酌实际 网 淘 推 物 美 客 店 宝 广 流 工 服 编 专 人 发 设 人 辑 员 员 货 计 员 情况补充。 二、岗位职责内容 淘宝店长 淘宝店长 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营 性工作。 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与 管理工作。 负责网店口常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品 排名。 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。 客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。 2、网店美工主要工作内容（PS合成.调色及抠图） 根据不同商品选择不同的布局，环境来进行细节图、平铺图 拍摄。 把商品细节图、平铺图与针对性的文案结合，制作出具有较 强卖点特色的宝贝描述。 负责秋丝羽网店的各种海报的设计，包括推广海报、活动海 报、促销海报，保质保量的完成工作。 负责网站促销活动的礼品的印刷设计与产品包装的设计。 网店各种页面，构建的设计与装修。 综合量子恒道数据与自身设计理念，对网站各种页面和构建 要表达的效果进行分析和描述。 收集美工素材，统筹思路，提前做好下一期美工设计的准备 工作。 网店各类活动的气氛营造和文案策