便利店商品采购的范围的确定.pdfVIP

便利店商品采购的范围的确定 1．确定商品范围的依据 采购什么样的商品是采购计划中的关键。采购品种一般是在过去采购实绩和销售实绩的 基础上，根据市场预测得出的消费需求及其变化趋势的有关资料，进行综合分析后确定的。 商店在确定采购商品范围时需要考虑一下几个方面： ⊙商店的经营规模及特点 确定商品采购范围，必须首先考虑商店的业态类型、经营规模及经营特点。不同业态的 商店，其商品经营有着不同分工，专业性商店以经营本行业某一大类或几大类商品为界限， 其专业分工越细，经营范围越狭窄；综合性商场除了经营某几类主要商品外，还兼营其他有 关行业的商品。商店经营规模越大，经营范围越宽，反之，则越窄。此外，商店经营对象是 以近顾客为主，还是面向更广泛的市场空间；商店是属于百货商店，还是超级市场、便利点； 商店是以高质量商品、高服务水平为经营特色，还是以价格低廉为经营特色，这些都将对商 店采购商品范围有着重大影响。 ⊙商店的目标市场 商店的地址和商圈范围确定以后，其顾客来源的基本特征也就随之确定下来。商店目标 顾客的职业构成、收入状况消费特点、购买习惯都将影响着商店采购商品范围的选择。处在 人口密度大的城市中心的商店，由于目标顾客的流动性强，供应范围广，消费阶层复杂，因 而经营品种、花色样式应比较齐全；处在居民区附近的商店，消费对