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增员高端同业的流程 太平人寿浙分教育培训部 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 一、营销业务骨干架构充实(1/2) 全国个险标保前五名的分公司 一、营销业务骨干架构充实(2/2) 业务经理的数量对人力及业务都起着关键作用，招募高端同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！ 二、业绩增长的需要 目前浙分前10名，同业占比 80%，可见优秀的同业加入太平更优秀。 三、三高团队的吸引力(1/5) 三、三高团队的吸引力(2/5) 三、三高团队的吸引力(3/5) 三、三高团队的吸引力(4/5) 三、三高团队的吸引力(5/5) 四、高端产品与高端客户的需求(1/2) 四、高端产品与高端客户的需求(2/2) 近一年来，国内及多个地区的“第一大单”纷纷花落太平： 2005年6月底，保额高达5039.5万元 ——国内寿险第一大单 2006年5月，保额高达5000万元 ——浙江温州第一大单 2006年7月5日，保额高达2100万元 ——东北寿险第一大单 …… …… 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 一、高端同业的轮廓(1/3) 1、具有成为高端业务员的潜力 2、具有成为卓越经理人的潜力 3、符合三高基本条件 （锁定同业的万元业务员） 4、向往三高理念向往高端客户开发 （有个人成长的梦想） 一、高端同业的轮廓(2/3) 潜力是增员他的理由 向往是他加盟太平的理由 潜力是关键 向往是基础 一、高端同业的轮廓(3/3) 回顾并思考： 浙江太平及本营业单位优秀同业加盟的案例 台州赵顺金的加盟故事…… 二、开拓高端同业的步骤 流 程 描 述 三、高端同业开拓法 1、缘故 2、转介绍（同业、同事、客户） 3、名单法（锁定对象） 4、直接拜访（职场英雄榜） 5、报增与人才市场 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 一、面谈流程 接触——寒暄五步曲 说明——公司优势、个人成长、美好未来、成功代价 促成——下一次见面的理由，转个人促成到团队促成 （一）、接触——寒暄五步曲(1/2) 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 （一）、高端同业接触五步曲解读(2/2) 1、了解他的成长速度 2、让他对未来前景感到恐惧 3、强调环境的重要 4、来公司了解做为下次见面目的 （二）、说明——个人成长 收入成长与理念成长的逻辑 公司理念与个人理念的逻辑 公司培养与个人成长的逻辑 环境氛围与个人成长的逻辑 突出环境重要！ （二）、说明——公司优势 1、股东优势——三强联合 2、实现三高优势——垂直成长 3、培训优势——空前的TOP2000 制式的季度研修 打造百万经理人的高经培训 4、产品优势 一诺千金、卓越人生、投连回报 5、营销咨询 视频分享 个险晨讯 （二）、说明——美好未来(1/2) 公司的未来与我的未来之间的逻辑 在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 （二）、说明——成功代价 改变不了环境可以选择环境 美好的未来需要付出基本的代价 文菊田、程云松付出的代价及得到的成长案例…… 目前营业单位高端同业及新人成长的经典案例…… （三）、促成——下一次见面的理由 1、如果不改变您目前的工作环境五年、十年后会怎样？ 2、而如果您现在加盟太平拥有这样一个优略环境又会怎样？ 双向选择与招募流程 了解后再做决定——见我们领导参加我们的活动 目 录 增员高端同业的意义 寻找高端同业的渠道 高端同业面谈实务 高端同业面谈工具 一、TOP2000碟片、课程、主旨报告 二、业经季