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天福茗茶”软文营销方案 诚毅萌社 目录 一:论文营销策略书 第2页 二：附件 第5页 软文策略： 背景和目的 “天福茗茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选 择离不开茶叶的木身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其 他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“天福茗茶”致力于推广茶文化，并 且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理 念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面 推广“天福茗茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。 营销概念： 现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够 吸引客户群体。 软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给 读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读 者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让 浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。 往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引， 顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领 读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然 在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文 记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。 在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大 就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告 的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式?也是很有技巧性 的广告形式，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的 文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硕广告相比，软文之所以叫做软文，精 妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发 现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷 阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软 文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科 学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 本案屮将对“天福茗茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。 三：本案中软文营销的优势 除木案营销概念中提及的两大传统优势：牛命力强和费用低廉外，因福建特 有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更 会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。 四：软文的筛选和刊登 筛选： 策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写 稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。 小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“天福茗茶”这个品牌进行软文 撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软 文的文章水平占了 60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。 最总决定将以下三篇软文进行刊登： 1、 《人生本该如此美好》 海涛 2、 《世界要政的宠儿》 艺存 3、 《从普洱茶中“喝出”中国哲学》 治国 刊登： 1、 首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地2~3种报纸（海峡导报、 厦门晚报、厦门商报）作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开 报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。 2、 其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样， 网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得 到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户 网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和各大BBS论坛进行投放。 五：预算 报纸刊登：每张报纸1000元 共计3000元。 网络媒体刊登：20000 o 总计：23000元。 附件: 也许人生本该如此美好 父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。女 孩很幸福，因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。每个女孩一 牛中最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。 女孩和男孩结婚后，男孩很喜欢拉着女孩去散步。他们一直在青色石板路的 小巷屮行走，男孩一直牵着女孩的手，不曾松开过。但让女孩渐渐觉得奇怪的是， 每当男孩在一个茶铺门前时，总会深情的望着茶铺，这时，牵着的手握的更加紧， 更加的紧。 这天他们再一次路过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。迎接的是一 个十分美丽的接待小姐，男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁观咅递给 男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。 晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁观音泡茶时, 实在忍不住满肚的疑问坐