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华为技术能力发展及战略分析 摘要：企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展屮整体性、长期性、基木性问题的 计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文以 华为公司为例，重点分析其技术能力的发展历程、发展环境及其战略的定制，并通过专利、 产品、销售数据等方面对其战略效果进行分析。最后对华为所制定的发展战略进行评价?建 议。 关键词：华为；技术能力；专利；发展战略 1引言 华为技术右限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，专门从事通信网络技 术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、 数据通信网和増值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一, 并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G、NGN、光网络、xDSL、数据通 信等几个领域。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品， 在屯信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案山。 华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列有如下三点:第 一，研发能力、产品差异性；第二，企业文化；第三，普遍客户关系。华为拥冇 研发员工51000多名，占公司总人数的46%,其中，有1400多人专职从事中长 期技术研究工作。华为文化的特点主要是奋斗文化和不让雷锋吃亏。华为的领导 力素质培养致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。 本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研 究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行 评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具冇 巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 2华为技术能力发展 华为技术能力的发展总的来说分为“国内较弱”、“国内领先”以及“国际先 进”三个层级。对竞争优势的衡量，主要采用非财务指标——销售收入或市场份 额增长和财务指标——利润率提升相结合代理测量竞争优势，这也是目前最为常 用方式Z—⑵。 2.1起步阶段（1993—1999年） 20世纪90年代初期，屮国改革开放和现代化建设推动了对通信业务的需求 浪潮。华为看到巨大的市场机会，开始进入交换机研发、制造业业务。当时华为 几乎没有任何技术基础。开发能力非常有限，主耍是对国外产品的模仿和“程控 代码的改编”。在产品性能方而，产品本身存在很多缺陷。该阶段，华为直到 1995才首次取得发明专利授权，截止1999年，共获得授权的专利包括167项发 明专利。而同期，国外先进企业如朗讯科技专利达4万项。 2.2增长停滞阶段(2000—2003年) 该阶段，华为依然主要实施渐进式服务创新战略。但一方面，随着产品同质 化竞争的加剧，竞争对手开始强化服务创新的竞争作用，如中兴通讯在1998年 开始，对其售后服务体系进行了一系列的创新，逐步建立并完善了三大客户服务 平台。另一方面，随着电信运营商客户的日趋成熟，产品性能、可靠性得到很大 提升，运营商对支持产品的服务不再敏感，而变得更为价格敏感。这都使得上一 阶段华为渐进式服务创新战略形成的竞争优势逐渐被削弱。 2.3规模发展阶段(2004—至今) 进入新阶段，华为技术能力跨入“国际先进”行列。华为在3G领域取得重大 突破后，在移动技术领域已经树立了强者地位。在光网络领域、宽带接入、第五 代路由器等接入设备领域，华为也表现出较强的技术开发实力。此外，从专利上 数量上看，华为专利授权呈现出井喷状态。2008年华为PCT国际专利申请量 为1737,超过日木松卜?和飞利浦成为全球第一⑴。根据华为年度报表信息，统计 华为年度授权的专利量如表1所示。 表1华为授权的专利 年份 发明专利 实用新型 外观专利 总计 1995 5 0 0 5 1996 11 6 9 26 1997 19 14 13 46 1998 36 13 31 80 1999 96 36 23 155 2000 206 25 55 286 2001 459 15 31 505 2002 999 94 96 1189 2003 1470 104 24 1598 2004 2127 120 74 2321 2005 3664 122 170 3956 2006 6028 155 244 6427 2007 4848 111 308 5267 2008 4895 231 386 5512 2009 3963 200 303 4466 2010 2780 153 180 3113 为了更加形彖直观反映出华为在各阶段的发现,通过表1绘制了图1。总的来说， 在三个发展阶段屮，华为技术能力水平、服务创新战略的目标与表现以及对金业 竞争优势的作