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电商平台要这样和传统企业整合做电商    近几年和传统企业接触，看到传统企业对电子商务已经从一窝蜂的进入到逐步客观冷静的看 待，徘徊不前。我们看到大量传统企业电商失败案例，我们看到大量传统企业电商资金投入 后的血本无归，我们看到某人高喊传统企业放弃电商思路甘愿做配角，我们又看到天猫与银 泰合作O2O 战略，我们看到腾讯高举O2O 旗帜整合线下商城都给我们带来深刻思考。一方 面电子商务市场在不断扩大，一方面电商企业全面亏损，传统企业在进出口贸易疲软后国内 市场又被电商抢走相当份额怨声载道，为什么会造成这样一个混乱的局面，为什么都看好的 却叫好不叫座，这段时间的思考总结出以下因素供大家思考：                           一．       电商互联网企业快速发展的矛盾。            电子商务互联网行业的发展大家有目共睹，但是其发展速度已远远超出现有商业理 论范畴，从早期B2B,C2C,B2C,B2B2C,到现在热炒的O2O，各领风骚二三年，但是我们看围绕 着电商各个模式展开的产业链服务，仓储物流等发展速度远远跟不上，就说B2B，目前我们 国内有多少企业真正全部实现电子化批发和采购，大量企业都没实现电子化供应链管理的基 础上，后期所有模式都会受供应链电子化程度低的拖累就像风筝没有线永远飞不高；其次我 们看看电商在逐步扩大零售市场份额，不断通过整合各种电子网络渠道，提供金融服务，通 过自建和整合提升零售物流速度，通过大数据、CRM 系统，供销平台、地图应用等不断升 级提升用户体验，通过各种移动工具跑马圈地等不断拉高电商门槛，让后来者望而却步无法 形成核心竞争力和各大平台形成公平竞争，造成各个垂直电商死的死，找爹的找爹，而各大 电商平台通过其雄厚的资金和市场优势不断合资、收购、兼并等方式遍布各个领域建立起来 的生态圈形成闭环来绑架商家和消费者，而不是服务理念，脱离了商业本质的品质和服务； 供应链的缺失这种快速的增长就和国家经济的快速增长一样是不可持续的。    二．      传统商业地产企业如何应对。           传统商业地产大家都盯着商城，其实还有一大块就是各个专业批发市场，面对不断 高涨的租金和人力成本，传统商业地产并不能给商家提供除房屋租赁和本地推广等进一步的 服务，面对越来越多的消费者网购，越来越多商家在网上经营积累了大量的客户，对传统商 业地产市场的依赖越来越小，那些靠地产出租模式传统商业地产商都面临退租风潮，一方面 是传统商业地产很多都不具备地产产权，说白了很多都是大地产租户再分组给地产内小商户， 一方面城市改造和土地使用权较低带来很多不确定性也不敢持续投入。面对如此汹涌而来的 电商平台的冲击到底是合作还是自建大家都在尝试，目前还没有一个成功的商业地产商电商 项目案例，而各大电商平台也没有和传统商业地产商合作的成功案例，造成其中缘由多种多 样，但是主要矛盾还是线上线下两种地产出租模式的重叠势必会大幅增加成本，这部分成本 谁来买单利益分配如何平衡？合作涉及的线上线下商家和消费者众多，渠道众多是单线合作 还是全渠道合作，商家和消费者是否认可存在诸多不确定性。如果不合作传统地产商在如此 庞大的电商体系及仓储物流的投入建设周期长成本高也无法承担，而做简单的电商模式不做 物流又完全无法满足商家和消费者的需求进退两难。    三．      传统品牌商企业只有干瞪眼的份吗？         以上两个商业群体都是传统厂家品牌商都无法逾越的坎，放眼全世界目前都没有渠道商 能做到如此线上线下两个平台渠道企业，更别说我们厂家品牌商，我们看看前期进入电商的 传统企业真正做好的并不多，尤其是厂家和品牌商，为什么他们投入人力物力做不好，不管 是全网营销还是阿里营销，我们看看要做好一个网络零售需要具体做好哪些的事情就明白了：    1.   各个网络平台规则熟悉。    2.   按照不同平台不同客户群进行店铺装修和宝贝描述的优化。    3.   按照各个平台营销政策制定对应的定价、营销计划和仓储物流配备。    4.   针对各个平台不同推广渠道的规律和费用掌握。    5.   针对各个平台的数据分析及应对方案设计。    6.   针对仓储状况的各个平台网店上下架管理。    7.   针对各个平台的政策售后问题处理。    8.   针对各个平台网店，移动网店，甚至马上要上线的电视网店的运营规划。    9.    随时掌握各个平台的发展规划并作出积极调整。    10. 维护好各个平台资源关系。    11.  以上都做到