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如何选择小家电的代理商 近几年，国内小家电市场得到了快速发展，数据显示，国内市场容量至少有 3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行 业，使得小家电市场一浪热过一浪。对每个小家电销售经理来说，选择一个适 合自己的代理商是做好小家电市场的第一步，特别是对刚从大家电进入小家电 的销售经理来说，更是至关重要。那么，小家电市场到底需要什么样的代理 商？再分析这个问题之前，让我们先看下面这么一个小家电代理商选择的案 例。 K品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及 冰箱、空调、彩电等，在全国品牌知名度高，其中冰箱、彩电的市场销量位居 前五；进军小家电行业后，K品牌小家电产品涉及电风扇、电饭煲、电磁炉等 综合类，经过两年的市场运做，K品牌电风扇已进入行业前前五名。2004年，K 品牌小家电决定借助大家电的销售网络进行全国性的市场拓展，决心在一二城 市拥有核心的代理商，争取2005年前把小家电特别是电风扇产品做到行业三 甲。要高效执行公司的发展策略，对K品牌小家电的销售经理来说，首要的任 务是找代理商。由于K品牌小家电的销售经理大多是从大家电过来的，他们对 大家电的代理商已经是老朋友或者说是知己了，再加上大家电