销售部各岗位职责.pdfVIP

适用岗位：现场销售主管、销售员 项目内容；（三）接待礼仪 具体内容 标准要求 1、站位 轮值首席销售人员须站立入口附近，作好迎宾及接待状态。 2 、站姿 躯干：自然挺胸、略收紧腹部。 头部：端正，嘴微闭，神情不可呆板，保持微笑。 双臂：体前交叉或放于身体两侧。 双腿：直立，男员工双脚间距同宽，女员工双脚呈“V ”字型；若站立时间较长，右脚可后 退半步。 3、服务仪态 自然、不做作。每位员工在工作中保持良好的情绪和最佳精神状态，工作是出 于自愿、而不是被动。微笑，每位员工一定要有微笑，对待客户切不可以貌取人。 4 、语言 在接待过程中，销售人员必须使用普通话和敬语。 5、鞠躬礼 普通礼：面对客户不能只点头不躬身，一般行普通礼，上身下躬150 并且与敬语 同时使用，如“您好，欢迎光临”；鞠躬时男性双手侧放，女性双手握于前方，右手在上， 左手在下。 握手礼：注意握手顺序，客人—主人—女士—年长者—上司，一般不伸手求握。忌戴手套或 湿手相握，一般握手持续3—6 秒。 普通礼一般在初次见面、致歉、握手时使用。 6、引领客人 走在客人前方右侧。 拐弯时要放慢脚步，同时说“请这边走”。 遇门槛或阶梯要提醒客人“请足下留神”。 7、拉门 手握门把，让客人先入。近距离遇见客户，应致礼并同时说“您好”。 8、让行 正面遇见客户要主动让行，不得抢道。 9、坐姿 入座前调整椅子，入座后，坐2/3 的位置。 男士下坐后，双腿应间隔10—15cm。 女士双腿合拢，交谈时，上身略微前倾，姿态要端庄。 10、视线、神情 客人视线与你相视时，要主动示意行礼招呼，以消除客户犹豫不决的心理， 使客户产生好感。 避免斜视等不礼貌神情。交谈时，不能东张西望，保持与客户平视，以示尊重、亲切。 若你正与一位客户谈话，而另一位客户走近或视线相视，在不中断谈话的同时以目光向另一 位致意。 高个子销售员接待矮个子客户时，注意保持一定距离，避免产生居高临下的印象。 11、称呼礼节 员工应尽力记住客户姓氏，当客户再次到来时，能称其姓氏，会让客户有亲 切之感。 注意称谓标准，男士称先生，女士称小姐或夫人、太太，对难以确认身份的女性，年轻的称 小姐，年长称女士。 12、慎用手势 为客户指引方向、介绍时，需用左臂，手指自然并拢，严禁用手指为客户指 指点点。 递接任何物品都需要使用双手。 资料夹不可夹于腋下。 13、迎送宾客 客户到来之前，应保持基本站姿，并密切注视客户动向，发现抵达的客户， 要快速出迎，热情问候。 客户到达后，迅速发下手上工作，迅速的了解客户的愿望，提供满意的服务。 与客户站立交谈时，要保持一定的距离，在引领客户参观沙盘时，员工的双手不应撑在上面。 客户离开时，要将其送至大门，并感谢客户的光临，如“欢迎再次光临”、“谢谢，再见”等。 14、谈话礼节 销售人员应随时使用敬语，语言要文明、优雅，忌粗俗的口头语。注意语言 的节奏感，语量适中，以客户能听清楚且不打扰旁人为宜。 员工不能与客户开玩笑，即使是老客户。应该掌握主、客界限。 应答客户，不可作简单的回答，客户往往想知道的是“如何”、“怎么办”，而不是“不行” “不知道”。 谈话时如想咳嗽或打喷嚏，应先说“对不起”或即刻转身，用手遮住。 适用岗位：现场销售主管、销售员 项目内容：(四)现场行为规范 具体内容 标准要求 1、状态 其他销售人员按规定应坐在接待台之内，处理事务或保持接待状态。 2 、递接名片 时机：在客户进入售楼部，使用敬语后，立即递上名片。 递名片的同时作自我介绍，“我叫***，请多关照”，然后询问对方姓氏，若对方回赠名片应 立即看清名片上名字，然后放好。 递接名片必须使用双手，递名片以正方递给对方。 对方递来名片时，若单手接，或接过后不看一眼，或放在桌上忘记收好，都是失礼的表现。 3、接听电话 电话铃响起，三声之内接起，拿起电话须使用敬语，“您好，*** （售楼处名称）”， “您好，我是***”。 认真听清对方讲话，不清楚时，需作记录，或“对不起，我没听清楚，请再说一遍好吗？” 电话机旁应随时备有记事本和笔。 当对方要找的销售员不在时，要主动询问是否需要留言。 通话完毕，务必等对方先挂断后再放下电话，以示尊重客户。 注意掌握通话的时机。 将要谈话的内容事先作准备。 5、补位意识 任何员工除努力完成好本职工作以外，要有强烈的整体服务意识，当一名员工 的服务出现疏漏或未意识到客人的需求时，另一名员工应马上补位，弥补不足，形成一个良 好的整体服务。 6、端茶送水 带领客户进入谈判区，客人入座后，即可端茶送水，递上消毒毛巾，并使用“请 喝茶”、“请慢用”等敬语。 7、