目标营销医药代表讲义.pptVIP

目标营销医药代表;目标营销— 以客户为核心的销售（Targeted Marketing）;什么是目标???销（Targeted-Marketing）; 目标营销步骤和工具;步骤一 目标客户潜力分析;怎样发现并确定潜力客户？;收集哪些信息可以帮助我们确认医生的潜力和支持度？; 评估处方客户潜力; 评估处方客户支持度;;全面的目标客户分级应该包含三个维度;三维度的市场细分可最大限度地提升目标营销的精确度;思考; 目标营销步骤和工具;步骤二：深入了解客户; 医生在不同环节所表现的实际行为， 从患者的出现到最后持续用药的整个流程。;患者为何就诊；患者的主诉和特点。 诊断是如何作出的？诊断标准？诊断如何影响以后的治疗选择? 医师为哪些患者、考虑哪些治疗方案选择？ 医师从哪些品牌中进行选择？ 他对哪些患者选择哪些品牌？选择的原因是针对品牌的什么特点？ 具体的病人群和适应症的用法用量？ 医生及患者顺应治疗和坚持用药的情况是怎样的?;就诊患者;就诊患者;B 医生目前的行为;如何寻找“关键增长点”？ ; 目标营销步骤和工具;定义: 根据客户当前的行为去分析它背后的原因。 是一种帮助我们了解客户的方法。 “对症下药”、“治根治本”; ;从客户描述 得到“观念切入点”;LDL-C;1.单纯血压 数值阶