销售主管培训方案培训讲学.docVIP

1 强化销售主管细节化管理的培训方案 ----------通路细作决胜终端培训体系 一、【课程背景】  通路细作决胜终端，是现代营销的有效手段，也企业发展壮大的必经之路，建立一支优秀的销售团队，还需要日常细节化管理的销售主管，保证通路细化落实执行，辅导销售人员终端管理，应用PDCA管理模式，销售主管起到培训、执行、辅导、改善、提升的功能，销售主管日常追踪的细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。 销售主管是教练的角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理别人，是团队的先行者和统筹人。 销售主管是公司基层的管理者，也是公司策略的执行基本单位，是公司发展最重要的人才储备对象。 二、【课程目标】 1、销售主管明确自己的工作职责与价值 2、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理他人 3、培养团队凝聚力，提高主管的素质与人格魅力 4、掌握日常细节化管理 5、增强团队的认同感，养成良好的团队氛围 6、提高团队的执行力 三、【授课方式】 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 四、【课程对象】 中基层销售主管及销售储备干部 五、【课程大纲】 第一部分??销售主管的基本管理技能（26课时） 【课程目标】 销售主管做为这一职位应该具备什么基本素质，如何提升销售主管的综合能力 自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围 正确认识销售